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杭儀廠2008年大客戶答謝會(huì)議順利召開(kāi)

杭儀廠2008年大客戶答謝會(huì)議順利召開(kāi)

2008113,杭儀廠2008年大客戶答謝會(huì)在嘉海大酒店順利召開(kāi)。本次大會(huì)的召開(kāi)象征的杭儀廠的新起點(diǎn),具有歷史意義。

本次出席會(huì)議的有集團(tuán)董事長(zhǎng)翁總、集團(tuán)總裁助理朱泳成,以及杭儀廠的眾多合作伙伴。會(huì)議分兩個(gè)部分組成,第一部分為答謝大會(huì),感謝眾合作伙伴50年來(lái)對(duì)杭儀廠的關(guān)心和支持;下部分為共同探討杭儀廠的未來(lái)發(fā)展思路。大會(huì)上翁總做了發(fā)言,首先對(duì)千里迢迢來(lái)杭的各伙伴們表示了熱烈的歡迎,并對(duì)大家一直以來(lái)對(duì)公司的支持和肯定表示了由衷的感謝,同時(shí)希望能在未來(lái)的路上,依舊能真誠(chéng)合作,通過(guò)大家的努力,希望杭儀廠能在該行業(yè)中有突出貢獻(xiàn)。大家紛紛表示,像杭儀廠這樣有著50年歷史的老廠子越來(lái)越少,而能合作十年、二十年甚至一輩子的合作伙伴更是難能可貴。今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的無(wú)不是長(zhǎng)達(dá)十年以上的合作伙伴。這對(duì)杭儀廠來(lái)說(shuō),是一筆巨大的財(cái)富。

儀表作為特殊行業(yè),其面對(duì)的終端也是極其個(gè)別,范圍非常狹隘,但競(jìng)爭(zhēng)卻是越來(lái)越明顯,來(lái)自歐美等地區(qū)的產(chǎn)品日益打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),如何能在競(jìng)爭(zhēng)白日化的今天有一席之地,成為大家關(guān)心的話題之一。

會(huì)議上,翁總仔細(xì)的詢問(wèn)了各伙伴們對(duì)于杭儀廠產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,以便以后能更好的為大家服務(wù)。各與會(huì)代表也就該問(wèn)題做了深入的討論;他們表示,杭儀廠的產(chǎn)品質(zhì)量是無(wú)庸質(zhì)疑的,50年下來(lái),一直信賴杭儀表的產(chǎn)品。對(duì)于“50年如一日”的產(chǎn)品包裝,他們表示可以更精美、更實(shí)用一些,一方面美觀利于銷售,另一方面可以有效的避免在運(yùn)輸途中因不當(dāng)操作引起的儀器損壞,從而使利益、成本最大化。他們還提出,產(chǎn)品的本身,商標(biāo)等不明顯,可以適當(dāng)?shù)脑黾?,以便更好的宣傳。其次,?duì)于如何解決各地的報(bào)價(jià)不統(tǒng)一問(wèn)題也是迫在眉睫,當(dāng)然產(chǎn)品的豐富度也可以繼續(xù)拓寬思路。

對(duì)于這些問(wèn)題,翁總一一做了解答。翁總表示,現(xiàn)在橫在我們面前的有以下幾點(diǎn):產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,杭儀廠會(huì)繼續(xù)保持精雕細(xì)琢的精神,精益求精。第二,服務(wù)問(wèn)題,包括售前、售中、售后服務(wù)。杭儀廠如今賣的是產(chǎn)品,是方案,如何更好的解決服務(wù)是非常關(guān)鍵。第三關(guān)于產(chǎn)品的豐富度,翁總表示,目前杭儀廠依然是啞鈴模式,兩頭為銷售網(wǎng)絡(luò)和核心技術(shù),這兩者之間是相輔相成,共同促進(jìn)的,沒(méi)有良好、健全的銷售網(wǎng)絡(luò),則再多再好的產(chǎn)品也只是花瓶----中看不中用,如果沒(méi)有核心技術(shù),沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品,那再健全的銷售網(wǎng)絡(luò)也只能是紙上談兵了。目前杭儀廠希望能建立一個(gè)比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò),利用遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)推進(jìn)其他系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)點(diǎn)多了,產(chǎn)品、資源等疊加,就像滾雪球,越做越大,最后一定會(huì)震撼整個(gè)行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)很多行業(yè)都在進(jìn)行洗牌,如何打破原有的渠道,在行業(yè)洗牌中脫穎而出,那就需要大家齊心協(xié)力了。第四是產(chǎn)品渠道價(jià)格管理。第五是自身競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)的提升,相信在后臺(tái)的支持下一定可以有顯著的成績(jī)。

隨后各與會(huì)代表也提出了許多經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方面的建議,如:以國(guó)內(nèi)目前“三變”,沈陽(yáng)變電、西安變電、保定變電等行業(yè)風(fēng)向標(biāo)為突破口,進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);普通儀表保本銷售,專業(yè)儀表提高利潤(rùn)等。這些建議對(duì)于杭儀廠未來(lái)的發(fā)展具有極重要的參考價(jià)值。

最后翁總設(shè)宴招待了各與會(huì)代表。

 

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<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200% align=center>翁總在會(huì)議上做精彩演講</P>
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圓桌會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

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<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200% align=center>與會(huì)代表參觀杭儀廠新產(chǎn)品</P>
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翁總給西變經(jīng)銷商頒發(fā)最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

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<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200% align=center>朱總頒發(fā)最佳合作伙伴獎(jiǎng)</P>
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各與會(huì)代表在嘉海酒店合影留念

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