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國內(nèi)專業(yè)市場的MALL化轉(zhuǎn)型——翁總主持沙龍對話

國內(nèi)專業(yè)市場的MALL化轉(zhuǎn)型——翁總主持沙龍對話


 hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/2008331171915.jpg align=baseline border=0></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18.05pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=center><?xml:namespace prefix = st2 ns = urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags /><st2:chsdate w:st=on IsROCDate=False IsLunarDate=False Day=29 Month=3 Year=2008><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>                        國內(nèi)專業(yè)市場的mall化轉(zhuǎn)型對話現(xiàn)場</SPAN></st2:chsdate></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18.05pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><st2:chsdate w:st=on IsROCDate=False IsLunarDate=False Day=29 Month=3 Year=2008><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>3</SPAN></B><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>月<SPAN lang=EN-US>29</SPAN>日</SPAN></B></st2:chsdate><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>-30</SPAN></B><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>日由中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟、浙江省市場研究院(億茂商業(yè))共同舉辦的<SPAN lang=EN-US>2008</SPAN>中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)年會在杭州花港海航酒店隆重舉行!<SPAN lang=EN-US>30</SPAN>日上午由頤高集團<?xml:namespace prefix = st1 ns = Tencent /><st1:RTX w:st=on>翁南道</st1:RTX>先生主持的沙龍對話環(huán)節(jié)精彩紛呈!以下為全程沙龍對話詳情:</SPAN></B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan align=left><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體><o:p> </o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>我們下面的環(huán)節(jié),是一個對話論壇,國內(nèi)專業(yè)市場<SPAN lang=EN-US>MALL</SPAN>的轉(zhuǎn)型,主持人頤高集團的<st1:RTX w:st=on><st2:PersonName w:st=on ProductID=翁南道>翁南道</st2:PersonName></st1:RTX>先生。</SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=center><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體><IMG alt=

     主持人:頤高集團董事長 翁南道

翁南道各位上午好,今天是商業(yè)地產(chǎn)的思想大參考,精彩輩出。所以作為浙江最有特色的專業(yè)市場其實一直是默默無聞,作為企業(yè)家來說悶著頭賺錢,但是在這個行業(yè)里面我們沒有更多的去研究,更多跟大家互動。今天把專業(yè)市場的想法帶了很多問題跟大家交流、探討。這兩年當中,確實浙江的專業(yè)市場發(fā)展非常快,現(xiàn)在叫浙商專業(yè)市場。專業(yè)市場的幾個特點,第一個是剛才說60萬平米的購物中心比較大,現(xiàn)在專業(yè)市場的體量一般一百多萬方不算太大,有200多萬方比比皆是,作為這么大一個體量,在商業(yè)地產(chǎn)里面我認為是作為一分子去研究、去跟蹤,我們做系統(tǒng)化,確實專業(yè)市場在發(fā)展當中存在很多問題,跟購物中心、現(xiàn)代的商業(yè)地產(chǎn)比起來,確實在理念、系統(tǒng)能力、品牌、管理落后很多,所以這幾年我們在拼命努力地趕,成立浙江市場研究院就是想把浙商的市場,全國的專業(yè)市場提升到一個新的水平,在這兩年的發(fā)展當中,我們浙江市場研究院做了兩件事情,現(xiàn)在浙江有4096家專業(yè)市場,慢慢把市場老總的理念跟專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)在互動、對接,從根本上感覺確實需要有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念做專業(yè)市場?! ?/SPAN>

第二點專業(yè)市場的下一步我們向商業(yè)的MALL化轉(zhuǎn)型,我們逐漸在清晰,今天我站在這里,只代表一方,今天機會很好,我們請到5位專業(yè)市場的專家,在這個領(lǐng)域做的比較出色,想跟大家一起來探討,第一位是浙江省專業(yè)市場秘書長呂振華先生、第二位是杭州聯(lián)盛投資有限公司總裁邢積國先生,第三位是金田陽光投資集團董事長金位海先生、第四位是東興東盟商品交易中心有限公司總裁汪克先生、第五位是中國國際緊固件五金城董事長蔡志遠先生?! ?/SPAN>

翁南道浙江省的專業(yè)市場現(xiàn)在做的精彩,做的非常專業(yè),呂振華先生是浙江省專業(yè)市場的領(lǐng)跑人,先請他做一個簡單介紹。

 hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/2008331172424.jpg align=baseline border=0></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=center><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>浙江省市場協(xié)會秘書長 呂振華</SPAN></P><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18.05pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>呂振華:</SPAN></B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>各位嘉賓、各位朋友,上午好!<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>我想利用這個機會,和大家交流兩點:<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>第一點我想說在中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,我愿做一支具有強大生命力的專業(yè)市場隊伍,也就是說中國的專業(yè)市場是中國商業(yè)地產(chǎn)一枝獨秀的生力軍,一支非常具有創(chuàng)新力的生力軍,他們在中國商業(yè)地產(chǎn)以及中國商貿(mào)流通業(yè)當中,是</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>“</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>三分天下有其一</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>”</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>昨天的任興洲是市場研究所的所長,他經(jīng)常跟我交流,我跟他說,中國流通領(lǐng)域當中,而中國的專業(yè)市場是具有中國市場經(jīng)濟特色的一支有生力量,在浙江省來說,可以充分地說明這一點,我們浙江省</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>07</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>年</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>4096</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>個專業(yè)市場、商品市場,完成的成交額達到</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>9300</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>億,我們預測,在</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>2008</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>年年底將突破一萬億,而浙江省的商品專業(yè)市場當中,最大的是義烏中國小商品城,它的成交額實際上已經(jīng)突破</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>500</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>億,但是我們有時候為了避嫌不能把它叫得太大,只能說是</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>350</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>億,實際上場內(nèi)和場外的交易總量超過一千億,已經(jīng)成為全世界最大的商業(yè)購物中心,剛才有很多同志講購物中心,國外的,但是中國的購物中心近幾年才快速的發(fā)展起來,但是中國的專業(yè)市場從改革開放那天起,就有迅猛的發(fā)展速度,而浙江省的商品專業(yè)市場,就是全國商品專業(yè)市場發(fā)展最早、發(fā)育最快、發(fā)育最好、效益最好的商品專業(yè)市場,已經(jīng)在中國起到領(lǐng)軍的作用,在中國商業(yè)領(lǐng)域,我認為已經(jīng)有三駕馬車,第一駕馬車就是商場、賣場、購物中心,或者說的時尚一點,那就是現(xiàn)代城市商業(yè)廣場?! ?SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>不管是國外進來,而是國內(nèi)自己創(chuàng)造的,第二駕馬車就是普及城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)各類便利商店,小專賣店?! ?SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>第二個就是活躍在廣大的一線、二線、三線、甚至四線的商品專業(yè)市場,據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計,全國已經(jīng)有十萬個,成交總量非常大,三駕馬車當中,各有千秋,各有特色,各有長處和短處,商品專業(yè)市場有長處也有短處,現(xiàn)在我們在正在一個商場市場化的調(diào)整的階段。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>第二個問題,中國的商品專業(yè)市場在新的歷史發(fā)展階段,有著新的地位和作用。也有很多的創(chuàng)新發(fā)展舉措,中國的商品專業(yè)市場是中國社會經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展,隨著全球商業(yè)業(yè)態(tài)的進步而進步,隨著商業(yè)文明、商業(yè)文化的進步而進步。應該說,現(xiàn)在正在發(fā)生重大的變革和變遷。首先是傳統(tǒng)的商品專業(yè)市場正在從非標的商業(yè)物業(yè)狀態(tài)走向標準化的商業(yè)物業(yè)狀態(tài),我們知道,過去傳統(tǒng)的商業(yè)專業(yè)市場都是大棚式的,甚至有些都是城市當中一些倒閉的廠改造而成的。而近幾年來,進行了大幅度、大面積、大體量的創(chuàng)新和更新,正在適應國際化的商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展?! ?SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>第二商品專業(yè)市場正在走專業(yè)化局域化的發(fā)展趨勢,正在從傳統(tǒng)的專業(yè)市場轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的專業(yè)賣場的新階段。特別是一些典型的服裝市場、家具市場,都在從傳統(tǒng)的專業(yè)市場階段提升到專業(yè)賣場的發(fā)展新階段。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>第三個商品專業(yè)市場的商業(yè)業(yè)態(tài)正在與國際化的商業(yè)業(yè)態(tài)接軌,禹城市化的發(fā)展接軌,與國際化的大都市大城市現(xiàn)代城市接軌。另一方面,商品專業(yè)市場正在從網(wǎng)下交易和網(wǎng)上交易轉(zhuǎn)變。比如說中國義烏小商品城發(fā)布了小商品指數(shù),已經(jīng)走向指數(shù)式的,嘉興的中國繭絲綢市場也有引領(lǐng)絲綢指數(shù)的新時代,寧波余姚塑料城也進行了塑料指數(shù)的發(fā)布,所以浙江省的專業(yè)市場已經(jīng)從傳統(tǒng)的,完全走向了最先進的經(jīng)營業(yè)態(tài)模式,這是種發(fā)展變化,我個人認為,完全可以說明中國的專業(yè)市場在中國這個商貿(mào)流通領(lǐng)域,是一支強盛、強大的生力軍,它的發(fā)展空間將隨著社會的發(fā)展將不斷的增大和完善。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>下面我們還有很多的專業(yè)市場老總,他們更有發(fā)言權(quán),更有實踐經(jīng)驗,將證明我以上說的兩點,謝謝大家。</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>  </SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體> <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18.05pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><st2:RTX w:st=on><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>翁南道</SPAN></B></st2:RTX><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>:</SPAN></B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>呂處也專業(yè)市場精彩的描繪了一下,我覺得最近我們浙商對外投資是一個主力軍,其實浙商有一次大會上面,現(xiàn)在沒有參與這樣的商業(yè)地產(chǎn),或者是住宅地產(chǎn),所有的浙商包括制造業(yè)的浙商都在投資這個行業(yè),這個行業(yè)當中有一個不可忽視的力量就是城市小綜合體,投得非常高,浙商做商業(yè)地產(chǎn)是門外漢,今天在座的中介服務,包括世邦魏理仕這樣的公司,像浙商投資這樣的外地的專業(yè)市場,包括城市復合體非常多,他們也不懂,所以這方面能夠研究一下,能夠起到一點幫助,但是做專業(yè)市場浙商還是比較強的,我覺得做的比較好的,跟商業(yè)地產(chǎn)理念比較接近的,就是我們<st1:PersonName w:st=on ProductID=邢積國>邢積國</st1:PersonName>先生,他做的最好,十年三部曲,做了三個作品,下面聽聽他的做法,大家歡迎。</SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18.05pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=center><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體><IMG alt=

杭州聯(lián)盛投資有限公司總裁 邢積國

邢積國:大家好,我們十年來發(fā)展主要集中在家居行業(yè),其實前五年我們在做傳統(tǒng)的建材市場,全國每個城市都有,是解決城市家庭的裝修的問題,近幾年開始,我們推出第六空間是一個家居的主題商場,其實我們把它不稱為市場,稱為主題商場,我們希望把它做成一個在中國解決對家有高要求的一個商業(yè)品牌,可以理解比喻一下,比如說恒隆廣場、杭州大廈我的理解是,它是賣人身上用的比較頂級的商場,我們第二空間是希望賣家里用得比較頂級的商場,這是一個定位?! ?SPAN lang=EN-US>

我們05年在杭州開出第一間,今年在全國開出6個商場?!?SPAN lang=EN-US>

這里介紹一下第二個商場是大都會是一個大的大盒子的意思,概念是有八個主題的家居商場組成,再加上有兩條街,有酒店、餐飲,剛才幾位上臺的嘉賓說到,購物時間,希望不要是幾個小時,是幾天,其實這是我們的夢想。我們在這里做了設(shè)計,因為一個中國的家庭要購物,要解決家里的家居、燈飾等等的問題,平常沒有很多的經(jīng)驗,我覺得幾個小時沒辦法解決他的問題,所以說我們作為一個復合的MALL,叫家居主題MALL”里面有酒店可以坐下來去體驗,慢慢購物。這是我們在07年推出一個新的商業(yè)模式。

比如說有人問我大都會是干什么,我說我在造一個家居的商圈,它不是一個商場,謝謝!

翁南道邢積國總經(jīng)理說的比較簡單,其實他的這個東西今天也沒有時間去看,我覺得他的世博家居園我覺得做的比較偉大,在全國的專業(yè)市場當中大的我基本都去過,最近他做出來的作品,代表專業(yè)市場最前沿的,不亞于購物中心的開發(fā)理念和運營水平,所以在家居這個行業(yè)當中的商業(yè)地產(chǎn),最近去年年底,杭州這個格局我覺得是一個縮影,為什么這樣講?因為家居這個行業(yè)特別適合于專業(yè)市場的業(yè)態(tài)。也就是說杭州的家居市場原來老的那種專業(yè)市場至少不下十家,而且占據(jù)了大量的消費份額,但是去年突然發(fā)覺,我們這個本土創(chuàng)新型,像他這個十多萬方的家居MALL就開出來,第二個紅星美凱龍來了,這些創(chuàng)新型的家居大賣場跟現(xiàn)代商業(yè)非常接近來了五六家,像國際的上宜家、百安居,這三波構(gòu)成家居現(xiàn)代商業(yè)以及商業(yè)地產(chǎn)一個新的變化,其實作為一個行業(yè)當中研究者去看這個現(xiàn)象的時候,會擔心,首先作為專業(yè)市場的研究者肯定去問,像杭州這幾家原來占據(jù)非常大份額,你們有沒有危機感,未來的競爭趨勢是怎樣的狀態(tài)?在這個當中我覺得現(xiàn)在很快就會有這種變化,只是在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域一個小的縮影,在杭州家居的三種主流方向已經(jīng)非常非常清楚了,我相信在市場的有限空間下面,相互之間的業(yè)態(tài)取代是有值得關(guān)注的一個點。  

邢積國:我們也在思考未來十年、15年、20年以后,中國家居業(yè)高速發(fā)展,能夠生存下來的業(yè)態(tài)是怎樣的?現(xiàn)在全國的同業(yè)都在做同樣的事情,把一個商場要賣給中、高、低檔不同的顧客,我覺得市場的細分是非常重要的力量,我們第六空間是在中國第一家做細分市場的公司,我們非常的時尚、藝術(shù),除了檔次之外還作出性格,及時我們在做大都會也有一個很重要的思考,總面積有50萬平米,我們在思考一個問題,家居的購物半徑是多少?有三年、五年才裝一次家,購物半徑是多少?在一個中型的城市會做東南西北,我們在思考,覺得有15公里的核心半徑,所以在杭州我們選擇了一個新的方式,做一個主題商圈,我們做了八家商場,其中有一家非常出彩的商場,我們定位為歐美家居我們稱為是凡爾賽宮,你要裝修歐式、或者美式家的時候,你到凡爾賽宮才能買到你所需要的東西。我們把家居細分成風格和檔次,這是我在思考未來的模式,在這個城市里我相信,顧客買房之后我要裝修,一定有第一聯(lián)想的名字,我希望未來是大都會,謝謝。

翁南道下一個是東盟,汪總在東盟占了一席之地,東盟的市場也非常廣闊,特別是相當于商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)上面不要特別大,所以汪總在東盟邊上做了一個非常大的商業(yè),請你講講這個作品。

 hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/2008331172253.jpg align=baseline border=0></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18.05pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=center> 東興東盟商品交易中心有限公司總裁 汪克</P></SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 5.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-left: .5gd align=left><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>汪克:</SPAN></B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>最近北部灣這個概念炒得很熱,今年大年初一,總書記專門到了廣西,專門講了這個事,說是廣西沿海的發(fā)展和東盟之間的關(guān)系結(jié)合起來,前景廣闊。最近溫總理也講了這個話,就是要把廣西北部灣作為中國和東盟十國進行一些大物流、大商貿(mào),要做一個大平臺?! ?SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 5.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-left: .5gd align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>為什么我們早幾年這概念不大有,最近提的很熱門,現(xiàn)在我們深入進去以后,才搞明白一些事,它的主要原因?qū)嶋H上是因為中國和東盟</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>10+1</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>協(xié)議,是要打造一個所謂的目前全世界最大一個自由貿(mào)易區(qū),就是中國與東盟十國之間的自由貿(mào)易區(qū),中國和東盟十國的雙邊貿(mào)易近年來是迅速發(fā)展,</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>2005</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>年中國和東盟十國的雙邊貿(mào)易額是</SPAN><st1:RTX w:st=on><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>1350</SPAN></st1:RTX><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>億美金,</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>05</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>年的時候,胡錦濤總書記還預言了,他說按照這樣的速度,中國和東盟之間的雙邊貿(mào)易到</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>2010</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>年實現(xiàn)</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>2000</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>億美金,是應該做得到的。沒想到到了去年,</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>07</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>年中國和東盟十國之間的雙邊貿(mào)易額已經(jīng)達到了</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>2200</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>億美金。所以這個自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展是非常迅速,基于這樣一個大背景,所以最近北部灣也炒得非常熱。我們也蠢蠢欲動,只有在所謂的北部灣中國最西南端廣西的中心城,國家一級口岸,到目前為止是中國與東盟十國唯一一個海陸相連的口岸城市,我們就在邊境上做了一個商貿(mào)城,從我們的理念上設(shè)想當中,就是想把專業(yè)市場做到邊境上去,依靠后面東盟十國的大背景,特別是看好中國與東盟十國之間的雙邊貿(mào)易額的突飛猛進,在邊境城市,在水陸相連的物流非常便捷的一個城市,去建立一個大平臺。使專業(yè)市場、商業(yè)地產(chǎn)能夠有機的結(jié)合起來,謝謝大家!  <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 5.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-left: .5gd align=left><st1:RTX w:st=on><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>翁南道</SPAN></B></st1:RTX><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>:</SPAN></B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>汪總的項目其實是浙商對外投資一個縮影,現(xiàn)在每次商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)里面有外國的朋友給我們指導,其實中國的商業(yè)研究走出國門我相信不太多,但是專業(yè)市場非常多,幾乎每個國家都有,特別是在邊貿(mào)發(fā)達的地區(qū),我考察過俄羅斯和印度也可以做,在發(fā)達國家中國的專業(yè)市場非常多,目前浙商到國外投資專業(yè)市場是非常多。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 5.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-left: .5gd align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>下一個是給老外提問的金總,金總在浙江大的項目不多,在省外項目做的非常大,昨天也評了十大商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖人物,浙商專業(yè)市場和商業(yè)地產(chǎn)的新興力量做的非常好。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18.05pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體><IMG alt=

金田陽光投資集團董事長 金位海

金位海:女士們、先生們上午好,我是義烏人,我今天談談,小商品市場如何現(xiàn)在變成國際性的商貿(mào)城。像我們義烏現(xiàn)在成為國際性的200多個國家,在我們義烏采購的這么一個商貿(mào)城。可以說我是土生土長的義烏人,也是第一批在義烏小商品市場里面經(jīng)營,我們在第一代的小商品市場從80年代初期,一般都選在交通比較發(fā)達這些步行街或者是專業(yè)街,所以我們義烏小商品市場的話從新馬路里面發(fā)展起來,然后發(fā)展到了大市場,工商局劃了一塊地,很簡單的、很簡陋第二代生成,從大棚式演變,規(guī)模也不斷的擴大,規(guī)劃建筑了一些水泥結(jié)構(gòu)的,遮太陽和雨水,這種就成了第三代小商品市場。第四代市場那個時候說起來是比較先進的,整個市場是室內(nèi)市場,然后發(fā)展到現(xiàn)在國際性的市場,所以現(xiàn)在像我們義烏目前有270萬,我講的是集中式的,不包括步行街、專業(yè)街,目前加起來是400家集中市場,它里面的設(shè)施可以講是非常非常齊全,甚至這些大堂超過五星級酒店大堂的裝修,所以里面這樣的設(shè)施,這樣大的規(guī)模,現(xiàn)在很多專家,包括這些老外都說到了幾萬平米、幾十萬平米算是規(guī)模很大了,為什么我要提這個問題?所以講現(xiàn)在我們中國的國際商貿(mào)城,按照義烏的例子,我們2008年省內(nèi)集中的市場將近達到400萬,有這樣大的規(guī)模之后,才有現(xiàn)在全世界200多個國家的采購商來采購,這里面我國當然牽涉到有很多的優(yōu)勢,以前義烏是買全國貨、賣全國貨,但是到2001年是買全世界的貨、賣全世界的貨,所以小商品市場演變成國際商貿(mào)城生命力是非常強,前面我也講到這些?!?SPAN lang=EN-US>

第二方面講到經(jīng)營理念,為什么人家會來買?現(xiàn)在建一個市場是非常非常容易的事情,因為現(xiàn)在不要說中國了,中國的財團非常多,現(xiàn)在身價都是幾百億、上千億,國外的財團也非常多,現(xiàn)在過來建個100、200萬的市場我認為這個比例是非常大,你怎么把它經(jīng)營好?甚至市場發(fā)展非常好?這個是關(guān)鍵的關(guān)鍵?,F(xiàn)在我們來辦市場這里面有很多的條件,主持人也介紹了,我們現(xiàn)在在山東辦市場,為什么選擇在山東?這里面有幾個問題、幾個指標是很重要的?!?SPAN lang=EN-US>

第一個指標中國有13億多人口,昨天很多記者還采訪我,說北歐的瑞典辦市場,他們說金總你的想法這個成功的比例有多少?我昨天就明確告訴他們我個人的觀點,我說難度是非常大,因為北歐這些國家加起來還沒有兩千萬人口,人家資本主義國家走了這么多年,兩千萬人都來消費,能消費多少東西?我昨天跟這些記者談了我的觀點,可能在瑞典投資的老板聽了不高興了,但是就這個問題去年、前年也采訪我,我也談了我的觀點,確實這個市場前景不是很大?,F(xiàn)在我們在外面辦市場,下面有很多是同行,我個人認為人口是非常非常重要,山東有9千萬人口,河南、河北、四川都有很多的人口,這些地方辦市場應該來講成功系數(shù)比較大?! ?SPAN lang=EN-US>

第二方面是經(jīng)濟,必須有這個經(jīng)濟基礎(chǔ)。拿山東為例,現(xiàn)在中國經(jīng)濟發(fā)展最好是廣東、上海、江蘇、浙江、山東,這五個地方發(fā)展比較好,老百姓有錢,有錢才去消費。所以這兩點我想是非常非常重要,也是離不開。

第二個就是定位。像我們義烏小商品定位現(xiàn)在是全球,關(guān)注的是全球的經(jīng)濟,現(xiàn)在定位不可能去定全球的。哪個最大的財團來也沒辦法做的,做起來難度是非常非常大,現(xiàn)在我們定位是區(qū)域性的定位。這個也是非常重要。改革開放都已經(jīng)30年了,像我第二個市場是在威海,應該來講威海的經(jīng)濟基礎(chǔ)是非常好的。很多產(chǎn)品我們國家,說馳名商標、馳名品牌或者是省一級的,都有總經(jīng)銷、總代理,你怎么樣在我們市場里面能把這些人抓???這個也是重中之重,所以通過我們企業(yè)的培育,正確的引導,通過政府的一些政策,然后把這些總經(jīng)銷、總代理這些老板抓到我們市場里面來,這樣生存是非常非常關(guān)鍵的。

現(xiàn)在廠家不跟你講朋友的情面、領(lǐng)導的情面,現(xiàn)在是市場經(jīng)濟,所以這些方面是非常重要,我講的是中國的國情?! ?SPAN lang=EN-US>

有了這些支撐,你這個市場就不愁發(fā)展,不愁發(fā)揚光大。

第三方面要樹立名牌、企業(yè)的品牌,這個也是重中之重。我們義烏很多人在外面辦市場,我們義烏兩個字就是品牌,人家投資義烏人辦市場可信度比較高,但是光靠這點品牌優(yōu)勢是不夠的,現(xiàn)在就像我金位海,我的陽光投資集團這個品牌現(xiàn)在很好,為什么他們認為這個集團就能賺錢,我們在中央電視臺,在新華網(wǎng)、人民日報做了很多的廣告,也許很多廣告是打了水漂,但是這些業(yè)主能賺錢,我們公司是有錢大家賺,我跟大家講,錢不可能是一個人賺完的,賺完了之后你這個企業(yè)就沒辦法生存。

現(xiàn)在我們有幾萬戶業(yè)主在我們市場里面搞經(jīng)營,可以說我現(xiàn)在這個公司、我這個人就像一座黃埔軍校培養(yǎng)了這么多的經(jīng)營戶,培養(yǎng)了這么多企業(yè)家,他們現(xiàn)在從我這個市場里面都賺到錢了。沒有賺到錢這些人也有一定的比例,但是他們?nèi)绻蛔隽?,這個攤位租給人家,這里面還要賺一大堆錢。

所以企業(yè)要讓大家賺錢的理念非常重要,我的市場用八天時間招商全部滿了,很多業(yè)主在這里經(jīng)營好了,到其他地方去做連鎖,就像沃爾瑪,這些就是品牌效應,這些業(yè)主回家之后,跟親朋好友說了,大家都來投資了。

再一個我講進我們復合市場的開發(fā)模式。剛才也說了,里面有中心市場、商業(yè)街、餐飲中心、國際會展中心,還有一系列商業(yè)設(shè)施。為什么現(xiàn)在要這樣做起來?包括我們現(xiàn)在公司的發(fā)展,現(xiàn)在在東北方案也出來了,400萬平米整個的商貿(mào)城,其中100萬平米是集中式市場,100萬是會展配套,200萬平米包括住宅、網(wǎng)上交易的一些設(shè)施。所以這個發(fā)展的規(guī)劃、設(shè)計,也是非常非常跟我們現(xiàn)在中國的國情,特別是中國未來的經(jīng)濟發(fā)展,特別是中國這13億多人口,我認為要做大,包括里面我們一些設(shè)施,像東北,里面的設(shè)計就不一樣了,我們還要造一層園林、公園,但是在陽光就不能這樣設(shè)計,因為東北有六個多月看不到青的東西,你造這么一個公園,誰不來你這里購物?所以定位是非常重要,每個地區(qū)是不一樣,時間關(guān)系就說到這里謝謝!  

翁南道今天時間有限,金總下次給你專場安排一次演講,最后蔡志遠給我們講講五金城?

 hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/200833117245.jpg align=baseline border=0></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18.05pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0 align=center><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體></SPAN>中國國際緊固件五金城董事長 蔡志遠</P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 5.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-left: .5gd align=left><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>蔡志遠:</SPAN></B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>大家早上好,我是海鹽中國國際緊固件五金城蔡志遠,我辦市場也有十年的經(jīng)驗,我以前的市場是在蘇州、昆山、上海一帶,去年我選擇了海鹽,回到我們浙江來發(fā)展?! ?SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 5.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-left: .5gd align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>今天我們的主題、話題翁總講的非常好,我們的專業(yè)市場如何向</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>MALL</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>時代發(fā)展?我個人的理解,實際上就是一種升級換代。我覺得主要硬件提升以外,你的經(jīng)營模式的改變是非常重要,硬件我們可以投入一點錢,投入規(guī)劃把它打造起來,更適合以人為本,這塊我覺得各位現(xiàn)在做專業(yè)市場資金投入都可以達到的。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 5.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-left: .5gd align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>另外一塊我個人的一些理解,特別是我們開發(fā)海鹽中國國際緊固件五金城這個項目,我們更多是經(jīng)營模式的改變,我們打造是一個永不落幕的緊固件博覽會,來打造我們的營銷模式。在這塊上面,這個市場整體是</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>50</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>萬平米,專業(yè)緊固件專業(yè)市場,很多人納悶,小小一個螺絲、螺帽能打造這么大一個市場嗎?我們做的是專業(yè)化和規(guī)模化的道路,就像人家講過,義烏小商品市場,為什么能夠打到全世界去呢?就是規(guī)?;I(yè)化,我們也是走這條路線,我們以后更多是以網(wǎng)上交易,現(xiàn)在我們市場都在建設(shè)當中,今年</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>9</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>月份一期可以開業(yè),我們在招商的同時,我們實際上已經(jīng)舉辦了三屆的貿(mào)易博覽會,我們第一次去年</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>4</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>月份舉辦了第一次貿(mào)易博覽會,當時就吸引了全國將近</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>300</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>多家企業(yè)來參展,有一百多家的企業(yè)來采購,第一次我們的訂單交易額就突破一億美金,在去年</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>12</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>月份的時候,我們舉辦的第二屆貿(mào)易博覽會,突破</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>500</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>多家企業(yè)參展,有三千多人采購,已經(jīng)達到了很好的效果,下個月</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>4</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>月</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>21</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>號我們舉辦第三屆緊固件貿(mào)易博覽會,我們招商主要對象不是零售商,也不是代理商,我們招得就是廠家和終端的消費采購商,這塊我們跟政府的合作是非常關(guān)鍵的,我們海鹽政府打造就是一個,你到我海鹽來,只要入住這里,前幾年上交的稅收全部獎勵給你,緊固件跟小商品有很大的不同,是必須要開發(fā)票的,所以我們的緊固件市場目標是三年之內(nèi),我們確信我們能夠達到一百億的市場,我們招商目前非常成功,現(xiàn)在已經(jīng)簽約</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>782</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>家企業(yè),已經(jīng)交錢了,付了租金了。我們招進來國外的采購商,一些大的財團,目前已經(jīng)成功簽約了將近</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>80</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>多家企業(yè),我們今年在一期</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>15</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>萬平米開業(yè)的時候,我們準備今年三個月的時間,要突破十個億,這步基礎(chǔ)打得非常堅實,我們的招商比較成功一塊,目前國內(nèi)的緊固件我們已經(jīng)簽約的</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt>72</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>家企業(yè),這塊生產(chǎn)資料市場和消費品市場有不同點,這也是我們個人的體會,希望跟大家分享,謝謝大家!<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 5.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-left: .5gd align=left><st1:RTX w:st=on><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>翁南道</SPAN></B></st1:RTX><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>:</SPAN></B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>浙江專業(yè)市場其實是浙江人的,剛才幾位能看得出來,實在、精明、敢為人先,提起商業(yè)地產(chǎn)不得不提一下阿里巴巴馬云,所以告訴大家一個消息,可能大家也清楚,其實他的商業(yè)跟我們沒有太大關(guān)系,我們做商業(yè)地產(chǎn)還是間接的競爭者,但是他前年開始跟我聊淘寶城落地的情況,我也做了很多的模型,但是去年年底之前,已經(jīng)大片土地,搞全世界、全中國淘寶城落地的物流中心,非常大,可能比義烏還要大,所以淘寶城的興起以及互聯(lián)網(wǎng)對陸地市場的沖擊,對未來的商業(yè)地產(chǎn)一定會帶來非常大的變化,因為在浙江出了馬云,為什么上海出不了馬云?浙江的企業(yè)家是橫著想得,馬云是一個另類,浙江的企業(yè)就是這樣的,今天在座就是小馬云、小義烏而已,阿里巴巴淘寶城是另外一個層面,但是他的落地對我們來說更可怕,謝謝大家。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 5.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-left: .5gd align=left><B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>主持人:</SPAN></B><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體>我今天發(fā)現(xiàn)我們的浙商還多一個敢想,還能說。</SPAN></P>
	 	
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