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中國計算機報專題報道----頤高集團副總裁劉軍：資源整合破題

hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/2007111283520.jpg align=baseline border=0></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center align=center><B><SPAN style=FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>中國計算機報專題報道</SPAN></B><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 13.5pt><FONT face=Times New Roman>----</FONT></SPAN></B><B><SPAN style=FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>頤高集團副總裁劉軍：資源整合破題</SPAN></B><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 13.5pt><?xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office /><o:p></o:p></SPAN></B></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>頤高公司是<SPAN lang=EN-US>1998</SPAN>年創(chuàng)立于浙江的一家民營企業(yè)，成立之初頤高在杭州租賃了一個<?xml:namespace prefix = st1 ns = urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags /><st1:chmetcnv UnitName=平方米 SourceValue=3600 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3600</SPAN>平方米</st1:chmetcnv>的小門店；<SPAN lang=EN-US>1999</SPAN>年我們開始做小規(guī)模的連鎖運營，當時主要的贏利模式以租賃為主；<SPAN lang=EN-US>2000</SPAN>年成立了集團公司，主導(dǎo)浙江省內(nèi)市場，面向全國市場。應(yīng)該說頤高的能力跟百腦匯、賽博來講還是有一定差距的。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%>2004</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%>年頤高在開店過程中也遭受了挫折，我們在省外的兩個項目沒有取得成功，給了我們很大的觸動。<SPAN lang=EN-US>2005</SPAN>年注冊無地域域名<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>頤高集團<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，成為中國專業(yè)市場<SPAN lang=EN-US>50</SPAN>強。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>最近三年是頤高發(fā)展比較快的時期，今年頤高也加強了在華北的建設(shè)。頤高總部大概在<SPAN lang=EN-US>11</SPAN>月中旬會搬遷到北京來。明年頤高的店會達到<SPAN lang=EN-US>60</SPAN>個，通過所有頤高員工的共同努力，現(xiàn)在頤高有的<SPAN lang=EN-US>40</SPAN>多個項目，全部都是盈利項目，這是值得肯定的地方。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>頤高通過這么多年的發(fā)展，總結(jié)出幾點經(jīng)驗：首先是對客戶資源的整合。在做客戶資源整合的時候應(yīng)該更強調(diào)深度和廣度的合作，我們跟廠商在品牌推廣、新品發(fā)布、廣告席位等方面一直有較好的合作。我們現(xiàn)在幫助廠家做席位、場地、品牌、調(diào)研、數(shù)據(jù)多種方面的支持，比如說聯(lián)想，現(xiàn)在在頤高的門店里面，聯(lián)想大約有<SPAN lang=EN-US>137</SPAN>個專賣店，我們現(xiàn)在在做數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，每個專賣店的人流量怎樣、提袋量等，就是說我們會向一個服務(wù)型的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>其次是街區(qū)資源的整合，目前來看，大型的<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣場都在做地產(chǎn)生意，賣場現(xiàn)在靠租賃再轉(zhuǎn)租的模式，盈利空間是非常小的，并且會冒很大的風險。在賣場資源的整合方面，我們從席位、廣告資源、戶內(nèi)廣告位、街區(qū)場地做了充分的考慮，目前在<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>個城市拿了機場的廣告位，我們想依托于賣場而不依靠賣場，希望兩條腿走路，讓我們服務(wù)的資源更多元化。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>眾所周知，土地資源的限制造成了我們在很多城市沒有地方可以開發(fā)電腦城賣場，到<SPAN lang=EN-US>2009</SPAN>年我們會把能夠開發(fā)<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣場的地方開發(fā)出來，所以頤高要在這個專業(yè)市場集群里轉(zhuǎn)型做開發(fā)商和運營者的角色，要做<st1:chmetcnv UnitName=C SourceValue=3 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st1:chmetcnv><SPAN lang=EN-US> MALL</SPAN>。<st1:chmetcnv UnitName=C SourceValue=3 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st1:chmetcnv><SPAN lang=EN-US> MALL</SPAN>就是產(chǎn)品更為豐富的電子類產(chǎn)品的賣場，還會有餐飲、娛樂等異業(yè)存在。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>資源的整合是賣場連鎖化運營面臨的最大問題。開店并不難，每個分店都贏利就很不容易。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P align=center> </P> </div> <div id=上一篇：頤高數(shù)碼連鎖總裁劉軍出席2007中國電子市場年會并做專題演講
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