用頤高一個(gè)鋪位收獲一個(gè)商圈的財(cái)富
----訪西安頤高電腦城總敬意
主持人：
之前我們了解到頤高在2天內(nèi)完成了Ａ區(qū)手機(jī)商戶招商１３０%以上，這樣的成績?cè)诋?dāng)?shù)乇姸嚯娔X賣場中，可以說是非常出色的，王總覺得我們成功的秘訣在哪里？
王總：
我認(rèn)為今天的成績不是偶然，是基于商戶對(duì)頤高的信任，基于頤高對(duì)于商戶負(fù)責(zé)，三個(gè)事件樹立了經(jīng)銷商的信心，一個(gè)是一夜之間完成外立面的廣告位更換，第二，一夜之間拆除了南二環(huán)柵欄，第三個(gè)事件是一個(gè)晚上完成一樓招商辦公室的搭建和裝飾，頤高進(jìn)入西安才半個(gè)月，我們已經(jīng)全面建立了政府、商戶、合作伙伴、媒體等多方關(guān)系，并順利召開新聞發(fā)布會(huì)而且即將召開全球廠商的
另外，我覺得頤高的團(tuán)隊(duì)很重要，這次西安項(xiàng)目，我們可以說得到了董事長、總裁、副總裁等集團(tuán)高層的高度重視，連鎖副總裁
主持人：
頤高在全國擁有的51家連鎖賣場，對(duì)于IT圈內(nèi)的人來說，頤高家喻戶曉。但對(duì)于西安市的市民來說，可能還很生疏。而一個(gè)賣場必須要有足夠的人氣才能夠很好地立足和發(fā)展，這就需要經(jīng)歷一個(gè)市場的培育期，這個(gè)培育期我們將如何渡過？
王總：
頤高、廠商、經(jīng)銷商三者之間是魚水相依，頤高今天入駐西安，很不容易，我們得到了頤高數(shù)碼連鎖集團(tuán)總部的全力支持，著眼全國布局和大區(qū)縱深戰(zhàn)略。西安頤高電腦城是集團(tuán)目前唯一一個(gè)不以業(yè)績考核的項(xiàng)目，今天頤高就是虧損，也要確保絕大多數(shù)商家不虧錢，只有商家的利益得到保障，我們的賣場才能立足西安，才能實(shí)現(xiàn)頤高在西北大區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑中國西北IT核心區(qū)。這是我們的總方針政策，我們也做好虧損兩年的思想準(zhǔn)備，因此我們的招商政策、企劃策略和宣傳推廣都會(huì)按照這個(gè)思路來制定和安排投入。
由于頤高在西北大區(qū)目前只有西寧一個(gè)賣場，而西寧賣場的品牌影響力畢竟有限，因此西安很多消費(fèi)者可能對(duì)頤高還比較生疏，但我們?cè)谖靼灿袃蓚€(gè)先天優(yōu)勢。一是地理位置，雁塔路IT消費(fèi)最集中的區(qū)域，我們的賣場本身就是一個(gè)巨型廣告，只要來到這里購物的消費(fèi)者都可以看到頤高；二是，我們和賽格的合作關(guān)系，無論在品牌影響力、招商企劃聯(lián)動(dòng)方面，賽格都給我們提供了非常大的配合和支持。做為西安地區(qū)最具影響力的電腦賣場，賽格與我們的合作，將極大地縮短頤高的培育期。
當(dāng)然除去我們先天優(yōu)勢外，后期的企劃行銷方面，我們也有一個(gè)初步的規(guī)劃，目前正在收集各方面資料，并進(jìn)行市場調(diào)研，學(xué)習(xí)總結(jié)西安各個(gè)賣場已經(jīng)實(shí)踐過的的促銷活動(dòng)和企劃策略的經(jīng)驗(yàn)。）
主持人:
據(jù)我們所知，目前西安很多商家都非?？春妙U高，雖然西安雁塔路上的賣場數(shù)量非?？捎^，競爭也趨于白熱化，但商戶依然對(duì)頤高充滿了信心，因?yàn)轭U高擁有專業(yè)化的運(yùn)營理念和團(tuán)隊(duì)，那么王總能不能簡單介紹下，西安頤高電腦城的核心競爭力或者后續(xù)的經(jīng)營理念？
王總：
頤高的連鎖化經(jīng)營是在十年的發(fā)展歷程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的系統(tǒng)能力，不是一朝一夕的產(chǎn)物，也不是突發(fā)奇想的作秀，而是實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)需求。因此，頤高的內(nèi)部整合就顯得非常必要。由于我們十個(gè)大區(qū)51家賣場的物業(yè)條件、經(jīng)營模式、城市級(jí)別、區(qū)域分布差異很大，因此對(duì)于內(nèi)部整合既需要統(tǒng)一又需要因地制宜。創(chuàng)新、靈活的制度安排、標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的結(jié)合讓頤高既不同于單兵作戰(zhàn)的賣場，也不同于絕對(duì)整齊劃一的僵硬的連鎖模式。我們?cè)趹?yīng)該建立標(biāo)準(zhǔn)化的地方堅(jiān)決執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但在一些需要尊重當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的地方，就需要靈活調(diào)整，有所差異，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的目的是降低成本，控制風(fēng)險(xiǎn)，但過于僵化就會(huì)影響客戶的利益并最終讓賣場不能隨著市場和實(shí)際情況的變化而作出靈活調(diào)整。
頤高是追求變化的企業(yè)，逆水行舟，不進(jìn)則退，變就意味著創(chuàng)新，意味著針對(duì)不同的情況隨時(shí)做出科學(xué)的決斷和調(diào)整。
頤高目前的品牌價(jià)值已經(jīng)超過50億元，品牌是頤高又一個(gè)核心競爭力，因?yàn)槠放?，我們要?duì)市場負(fù)責(zé)、對(duì)商家負(fù)責(zé)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，只有樹立這種責(zé)任感才能腳踏實(shí)地工作，才能扎實(shí)服務(wù)商家和消費(fèi)者，才能為頤高品牌創(chuàng)造更多價(jià)值。）
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