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西安頤高電腦城：頤高西北大區(qū)的戰(zhàn)略支點(diǎn)

---訪頤高數(shù)碼連鎖集團(tuán)西北大區(qū)總經(jīng)理徐永熙

主持人：趙鎂

頤高的誠(chéng)意體現(xiàn)在價(jià)格上

主持人：昨天峰會(huì)非常成功，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別之處，就是頤高西安店的鋪位價(jià)格比寫字樓的定價(jià)還要低，公布的價(jià)格可以說(shuō)在西安IT市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)問(wèn)這樣的鋪位定價(jià)是出于什么樣的考慮？

徐永熙：今天頤高來(lái)到西安，不是偶然，也不是高層領(lǐng)導(dǎo)的一時(shí)沖動(dòng)，而是我們專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)對(duì)西安進(jìn)行為期3年的觀察，所得出的結(jié)果；今天對(duì)外公布的頤高西安店鋪位定價(jià)也是一樣，是我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合目前雁塔路所有IT賣場(chǎng)的定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)力度以及我們未來(lái)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略制定的。

    可以說(shuō)，頤高今天來(lái)到西安，是做好了充分準(zhǔn)備的，這樣的定價(jià)也體現(xiàn)了頤高致力于繁榮西安IT市場(chǎng)，與西安商家共謀更大發(fā)展的考量而提出的。有人說(shuō)，由于地震等多方面的原因，中國(guó)的IT業(yè)提前進(jìn)入“冬天”，盡管我對(duì)這個(gè)看法并不認(rèn)同，但是作為中國(guó)知名的專業(yè)賣場(chǎng)，頤高與商家的合作是真誠(chéng)的，西安店如此低的定價(jià)，也是頤高整合自有資源，搭建一個(gè)溫暖的平臺(tái)，為西安的IT商家送來(lái)“暖冬”的問(wèn)候。

    現(xiàn)在的商家越來(lái)越注重營(yíng)銷、宣傳和對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，而頤高在運(yùn)營(yíng)方面恰恰是非常專業(yè)。2008年，頤高特意準(zhǔn)備了300萬(wàn)的企劃費(fèi)用于服務(wù)西安市場(chǎng)的商戶、服務(wù)廣大消費(fèi)者。界時(shí)，頤高會(huì)與西安賽格集團(tuán)展開(kāi)全方位、立體式的聯(lián)動(dòng)，讓消費(fèi)者能得到真正意義上的實(shí)惠，從而為市場(chǎng)商戶帶來(lái)可觀的收益，這樣頤高才能實(shí)行多方共贏。

    其實(shí)說(shuō)到底，頤高的目的是希望能把獨(dú)特的商業(yè)模式、全新的經(jīng)營(yíng)思路和理念在西安推廣出去，為了讓更多的IT商戶參與進(jìn)來(lái)，頤高今天的定價(jià)是非常合理的，更是科學(xué)的。真誠(chéng)希望西安的廣大經(jīng)銷商能盡早到頤高來(lái)進(jìn)行招商預(yù)登記，因?yàn)轭U高實(shí)行的是公平、公開(kāi)、公正的原則，以先到先得為準(zhǔn)則進(jìn)行鋪位招商。

頤高的文化表現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中

主持人：在前面的采訪中，我們得知西安頤高得到了整個(gè)集團(tuán)的全方位支持，今天更是有全球IT品牌廠商的鼎力相助。請(qǐng)問(wèn)徐總，本次峰會(huì)的成功舉辦對(duì)未來(lái)西安店有什么影響，對(duì)整個(gè)西北大區(qū)未來(lái)發(fā)展有什么意義？

徐永熙：本次峰會(huì)得到了聯(lián)想、惠普、戴爾、方正等國(guó)內(nèi)外知名廠商的大力支持，在這里非常感謝！頤高和全球Top50廠商都有良好的合作伙伴關(guān)系，雙方就廣告資源、媒體資源、品牌資源等進(jìn)行全方位深層次的合作。從各大廠商對(duì)西安頤高店的支持，可以看出頤高集團(tuán)對(duì)西安頤高電腦城的重視和支持力度。

    應(yīng)該說(shuō)，峰會(huì)的成功舉辦，對(duì)頤高在西安乃至西北的未來(lái)發(fā)展非常關(guān)鍵，本次峰會(huì)的目的主要是增加經(jīng)銷商的信心和解答他們的疑問(wèn)，另外就是公布頤高西安店的價(jià)格體系以及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)方向。

   提到西北大區(qū)的戰(zhàn)略，就要談到頤高企業(yè)文化中的“三個(gè)三”理論，三天了解一個(gè)城市，三個(gè)月熟悉一個(gè)城市，三年做深一個(gè)城市。三年的期盼，今天終入長(zhǎng)安，在未來(lái)的三年中，我們要做深西安，以西安為震源，輻射整個(gè)中西部城市。目前頤高在西北大區(qū)還有一個(gè)西寧店，未來(lái)會(huì)重點(diǎn)拓展蘭州、烏魯木齊、銀川等城市，完成第一輪的布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)輻射整個(gè)區(qū)域，甚至包括二三級(jí)城市的目標(biāo)。

    這樣看來(lái)，西安未來(lái)就是頤高的一個(gè)重要的戰(zhàn)略大本營(yíng)，是頤高打造西北中關(guān)村的核心所在。今天頤高在西安，目的就很明確，確保大部分商戶賺錢，其余商戶不虧錢。這是頤高要求的 “地面”上的一條點(diǎn)，頤高主張，一個(gè)點(diǎn)，一條線與一張網(wǎng)。一個(gè)點(diǎn)代表的是西安頤高電腦城，一條線的意義在整個(gè)雁塔路—南二環(huán)商圈，一張網(wǎng)則表示整個(gè)中西部城市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。另外，配合電子商務(wù)，我們將在西安建設(shè)IT世界網(wǎng)的分站，以便能更好的服務(wù)大眾，總之是虛（網(wǎng)絡(luò)）實(shí)（頤高各電腦城）結(jié)合，才能頂天立地。

主持人：我們可以看出，西安頤高團(tuán)隊(duì)非常年輕，個(gè)個(gè)充滿干勁，做什么事效率都非常高，在你看來(lái)這是不是也是頤高企業(yè)文化的體現(xiàn)？

徐永熙：是的，頤高是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，我們平均年齡不足30歲，西安頤高店團(tuán)隊(duì)更是如此。頤高的企業(yè)文化中強(qiáng)調(diào)拼、沖、創(chuàng)新做市場(chǎng)的干勁，賃著這股勁頭，頤高成功的開(kāi)拓出了一個(gè)IT連鎖帝國(guó)。也就是憑著這股沖勁，來(lái)西安短短一個(gè)月的時(shí)間，我們完成了二場(chǎng)大的發(fā)布會(huì)，招商工作也開(kāi)始全面展開(kāi)。

    事實(shí)上，頤高企業(yè)文化中最重要的就是注重本地化，貼近消費(fèi)群體，服務(wù)大眾。年輕的團(tuán)隊(duì)給人的感覺(jué)或許經(jīng)驗(yàn)上有所欠缺，其實(shí)不然，頤高西安店的團(tuán)隊(duì)目前都是抽調(diào)各地的精英組成，每個(gè)人都擁有豐富的服務(wù)商戶的經(jīng)驗(yàn)，到西安來(lái)，一方面是學(xué)習(xí)市場(chǎng)，逐漸實(shí)現(xiàn)本地化；另一方面就是服務(wù)市場(chǎng)，逐漸實(shí)現(xiàn)全國(guó)化。

西安頤高的未來(lái)觸手可及

主持人：我們了解到，頤高計(jì)劃在今年十月份舉辦西安首屆國(guó)際電腦節(jié)，這樣的活動(dòng)西安各大IT賣場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有組織策劃過(guò)，頤高是出于怎樣的想法？

徐永熙：頤高全國(guó)51家店在每年的十月都會(huì)組織策劃一個(gè)國(guó)際電腦節(jié)，這也是在峰會(huì)上，頤高數(shù)碼連鎖集團(tuán)常務(wù)副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官宋冰晨所說(shuō)的全國(guó)企劃聯(lián)動(dòng)之一。在全國(guó)其它地方，頤高已舉辦過(guò)多次，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。每年通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，政府、商家、消費(fèi)者都會(huì)對(duì)頤高有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

    據(jù)圈內(nèi)朋友介紹，在頤高進(jìn)入西安之前，西安從來(lái)沒(méi)有舉辦過(guò)成功的電腦節(jié)。今天頤高來(lái)到西安，就是希望通過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)讓消費(fèi)者真正了解頤高，增加市場(chǎng)商戶對(duì)頤高的了解度和信任度，與頤高一起努力，打造西部第一個(gè)成功的電腦節(jié)，把雁塔路這個(gè)品牌包裝成功。

    在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，頤高西安店還會(huì)邀請(qǐng)明星做代言人，所有的活動(dòng)策劃，只有一個(gè)目的，就是讓消費(fèi)者受益，讓經(jīng)銷商賺錢。也只有經(jīng)銷商掙到錢了，與頤高的合作才會(huì)長(zhǎng)久，其實(shí)頤高是有信心的。