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孟旭東/(南方都市報(bào))

電腦賣(mài)場(chǎng)巨鱷殺入廣州在華東擁有11家賣(mài)場(chǎng)的頤高數(shù)碼7月亮相石牌西

　　華東IT賣(mài)場(chǎng)業(yè)巨鱷頤高數(shù)碼大舉南下，將于7月落戶(hù)廣州石牌西。雖然廣州的IT賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)多達(dá)數(shù)十家，而且三分之二集中在天河，但在華東擁有11家同類(lèi)大型IT賣(mài)場(chǎng)的頤高數(shù)碼集團(tuán)還是一頭扎進(jìn)了這個(gè)IT商賈云集之地，廣州IT賣(mài)場(chǎng)的原有格局可能就此被打破。

　　定址石牌西

　　雖然地處石牌西，但頤高數(shù)碼廣場(chǎng)的位置略偏，離電腦城集中的區(qū)域有點(diǎn)距離。對(duì)此，頤高數(shù)碼集團(tuán)副總裁吳挺表示，從表面上看，頤高的位置似乎不是最好，但也算比較理想。因?yàn)轭U高的定位與其他電腦城有明顯的不同，這種全新的賣(mài)場(chǎng)模式即使是在天河以外的商業(yè)區(qū)也是有較大的成功機(jī)會(huì)。當(dāng)初太平洋遠(yuǎn)離五山，在天河路獨(dú)辟蹊徑時(shí)也曾有今天的隱憂(yōu)，但事實(shí)證明通過(guò)努力的經(jīng)營(yíng)與有效的企劃拉動(dòng)是可以改變商圈結(jié)構(gòu)的，甚至可以轉(zhuǎn)移商圈的中心。況且這個(gè)石牌西店就在商圈內(nèi)，只是與既有的中心有一點(diǎn)點(diǎn)距離。

　　在吳挺看來(lái)，頤高進(jìn)駐石牌西，其實(shí)是對(duì)原有商圈中心的一種挑戰(zhàn)。當(dāng)賣(mài)場(chǎng)旺到一定程度之時(shí)，商圈的中心必然會(huì)轉(zhuǎn)移。而且頤高賣(mài)場(chǎng)位于石牌西IT一條街，這是市政府正在牽頭規(guī)劃的科技街，交通很便利。因此從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)幾乎不存在位置的問(wèn)題。

　　定位渠道供應(yīng)商

　　對(duì)于進(jìn)軍華南市場(chǎng)，頤高數(shù)碼在之前曾進(jìn)行過(guò)多次可行性調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在廣州乃至華南，一直以來(lái)，很多電腦賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略多數(shù)是圍繞傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的四個(gè)要素，即鋪位(產(chǎn)品)、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)而展開(kāi)。通常賣(mài)場(chǎng)更多地考慮的是自己賣(mài)場(chǎng)可以提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，而較少考慮到消費(fèi)者的需求。廣州一些傳統(tǒng)電腦城的沒(méi)落恰恰說(shuō)明了這一點(diǎn)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)造致勝的賣(mài)場(chǎng)品牌形象必須引入全新的營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　頤高數(shù)碼集團(tuán)總裁王晨表示，自1998年以來(lái)，IT產(chǎn)品渠道一直在醞釀著變革，可在渠道扁平的話(huà)題轟轟烈烈的熱炒之后，并沒(méi)有看到太多的下文。

　　購(gòu)物環(huán)境標(biāo)新立異

　　王晨認(rèn)為，渠道將不再僅僅作為一個(gè)貨物流通渠道而存在，它應(yīng)該承擔(dān)起更多的市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)分析以及提供和銷(xiāo)售緊密相關(guān)的配套服務(wù)等綜合性的職能，這才是渠道的生命力所在。然而以上種種傳統(tǒng)渠道所不具有的功能如何得以實(shí)現(xiàn)呢？于是一種平行于渠道的“亞渠道”自然應(yīng)運(yùn)而生并自然的承擔(dān)起這一重任?！巴ㄟ^(guò)亞渠道模式的創(chuàng)新，完成市場(chǎng)的重新定位，我們的角色也從市場(chǎng)管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榍婪?wù)供應(yīng)商，同時(shí)我們也就找到了我們市場(chǎng)向縱深發(fā)展的落腳點(diǎn)。頤高不是單純做賣(mài)場(chǎng)，而要做廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商的伙伴?！?/SPAN>

　　王晨還認(rèn)為，新模式下的整合營(yíng)銷(xiāo)型IT賣(mài)場(chǎng)必然專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)Computer(計(jì)算機(jī)產(chǎn)品)、Comˉmunication(通訊產(chǎn)品)、Consumer electronics(數(shù)碼家電)、COM(網(wǎng)絡(luò))等4C產(chǎn)品，注重商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境，著眼于營(yíng)造功能完善、人性化的購(gòu)物環(huán)境。這種新型賣(mài)場(chǎng)模式的獨(dú)特之處在于將連鎖賣(mài)場(chǎng)融合了百貨商場(chǎng)、大型超市和專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造出了專(zhuān)業(yè)氣氛濃郁、功能完整，以休閑和體驗(yàn)引導(dǎo)消費(fèi)的新型購(gòu)物環(huán)境。本報(bào)記者孟旭東

　　■底細(xì)

　　浙江頤高數(shù)碼科技集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1998年，短短五年的時(shí)間，就躋身全國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)三甲之列，在浙江、上海等地更是所向披靡，擁有11家連鎖賣(mài)場(chǎng)。

　　根據(jù)頤高集團(tuán)2001-2005發(fā)展規(guī)劃，將在華東、華北、華南、西南等地區(qū)開(kāi)發(fā)30余家高規(guī)格、高品位專(zhuān)業(yè)數(shù)碼連鎖市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上整合形成頤高數(shù)碼連鎖產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。(完)