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搜錢網(wǎng):[深度訪談]頤高智慧養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園:做串起散落珍珠的那根線

 “復(fù)行數(shù)十步,豁然開朗。土地平曠,屋舍儼然,有良田美池桑竹之屬。阡陌交通,雞犬相聞。其中往來種作,男女衣著,悉如外人。黃發(fā)垂髫,并怡然自樂?!?BR>  沒錯,這是陶淵明的《桃花園記》描寫的令人神往的場景?,F(xiàn)在頤高也想復(fù)制現(xiàn)代版的桃花園,也就是養(yǎng)生事業(yè)。
  搜錢網(wǎng)記者很早就知道頤高決心在養(yǎng)生事業(yè)上大干一番,也有這個愿望去了解個究竟,幾次邀約這個項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人虞艇總經(jīng)理,但時間總是錯來錯去,不是他出差就是我開會。最后終于趕在春天的尾巴,成功采訪了他,并且碼成文字和讀者一起分享。

  從城堡到養(yǎng)生事業(yè)的跨越
  虞艇告訴搜錢網(wǎng)記者,在決策層面,養(yǎng)生事業(yè)最早的雛形只是一個概念相距很遠(yuǎn)的城堡。一年多之前,頤高集團(tuán)董事長翁南道先生邀約了幾位寧波商會的朋友一起來到桐廬,覺得那兒的風(fēng)景非常不錯,相約大家一起來蓋個城堡。但回來后,大家敞開思路,你一個主意,我一個主意,慢慢地,才有了現(xiàn)在的養(yǎng)生藍(lán)圖。所以,某種意義上說,頤高的養(yǎng)生事業(yè)純粹是無心插柳的結(jié)果?,F(xiàn)在這個項(xiàng)目已經(jīng)上升到集團(tuán)的核心事業(yè)里了。
  國內(nèi)各種各樣的地產(chǎn)概念很多,比如綠城的養(yǎng)老地產(chǎn),依托綠城醫(yī)院和綠城學(xué)校,做得相當(dāng)成功;華僑城的旅游地產(chǎn)規(guī)模做得相當(dāng)大。但按照虞艇的說法,頤高集團(tuán)內(nèi)部從未將這個項(xiàng)目定位為地產(chǎn),盡管他與地產(chǎn)有局部相似的基因。準(zhǔn)確地說,這個項(xiàng)目的定位是旅游、文化、健康、養(yǎng)生,地產(chǎn)只是這個項(xiàng)目的載體。
  養(yǎng)生與養(yǎng)老是完全不同的概念,養(yǎng)老的目標(biāo)消費(fèi)者一般是50-70歲之間的退休群體,而養(yǎng)生的目標(biāo)消費(fèi)群則更寬泛一些,鎖定在40歲以上的中高端成功人士,集休閑、商務(wù)、旅游、養(yǎng)老等多功能為一體。而以養(yǎng)生為主題的,國內(nèi)尚沒有可以遵循的參考案例,在這個領(lǐng)域,頤高完全是一個拓荒者。
  頤高早在2013年初就提出了旅游、文化、健康、養(yǎng)生四個關(guān)鍵詞的經(jīng)營目標(biāo),恰巧今年兩會期間李克強(qiáng)總理為擴(kuò)大內(nèi)需所提出的養(yǎng)老、健康、旅游、文化有異曲同工之妙,區(qū)別就是一個是養(yǎng)生,一個是養(yǎng)老。
  頤高智慧養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園的三個圈
  為了更清楚表達(dá)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園的藍(lán)圖,虞艇為記者畫了三個同心圈,見下圖:

  上圖中,自然景觀是最外面的圈,其次是文化圈,核心的則是養(yǎng)生健康圈。按照頤高的設(shè)想,這三個圈缺一不可,從其項(xiàng)目的第一個落子,即桐廬的頤居富春山就充分體現(xiàn)出來,自然景觀和文化底蘊(yùn)均非常不錯。
  桐廬富春江山水世界聞名,一方山水孕育一方文化。歷史名畫《富春山居圖》最精彩的一段就是描繪桐廬山水。因?yàn)橛辛送]秀麗的山水風(fēng)光,才有歷代藝術(shù)家創(chuàng)造的桐廬詩畫。桐廬秀麗的山水風(fēng)光吸引八方游客和歷代名人,于是就有了世代繁榮的桐廬旅游文化和名士文化。
  桐廬是中國中醫(yī)鼻祖桐君的故鄉(xiāng)。作為桐廬地域標(biāo)志的桐君山就是桐君的出處。桐廬自古以來,盛產(chǎn)中藥,代出名醫(yī)。桐廬的醫(yī)藥文化、桐廬的桐君中醫(yī)始祖地位,在國內(nèi)外得到公認(rèn)。
  前幾年,桐廬在潘家村發(fā)現(xiàn)了大面積的石器時代的玉器制作工場,出土了大批玉器成品,這在國內(nèi)尚屬首例。這一重大發(fā)現(xiàn)揭示了桐廬文化在遠(yuǎn)古時代的文明品位。這項(xiàng)考古成就表明桐廬文化在遠(yuǎn)古時代就有了玉器文化的體現(xiàn)形式。
  此外,桐廬還有很多非物質(zhì)文化遺產(chǎn):越劇戲曲文化、絲綢、剪紙、根雕、繡花鞋、瓦雕藝術(shù)、筆文化等。
  虞艇告訴記者,這些文化資源,就象一顆顆漂亮的珍珠散落在桐廬的山水之間,閃耀了千百年但未被外界充分發(fā)掘認(rèn)識。但頤高在這些方面并不專業(yè),也不可能自己一頭扎進(jìn)去研究,所以就必須與當(dāng)?shù)鼐o密合作,共同發(fā)掘。從這個意義上,頤高就是串起無數(shù)美麗珍珠的那根線。
  具體怎么做呢?建立私人收藏文化博物館成為重要的切入點(diǎn),比如桐君中醫(yī)藥文化展示館,它的影響力可以與杭州的胡慶余堂媲美;當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家引進(jìn)了近200顆古桑樹,結(jié)合桐廬絲綢文化,建成后,這里就將成為國內(nèi)古桑樹最為集中的主題絲綢園林。禪修養(yǎng)生一直是許多中國人向往的生活方式,客戶群也與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群高度吻合,這個項(xiàng)目依托桐廬圓通寺的千年佛教文化,構(gòu)建面向文化旅游者和園區(qū)業(yè)主的禪佛文化深度體驗(yàn)地。
  虞艇告訴記者,為頤居富春山這個項(xiàng)目總共要集中建造十多家私人博物館群,而頤高只是提供了一個平臺,館藏品均來自民間熱愛收藏的人士。
  包括森林公園、農(nóng)場、花博園、露營地、游步道等主題公園在內(nèi)的旅游文化外圍圈,就構(gòu)成了健康養(yǎng)生的基礎(chǔ)設(shè)施。而作為健康養(yǎng)生的核心圈,頤居富春山主要通過建筑群產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn):第二居所別院、度假酒店、養(yǎng)老公寓、康體醫(yī)療中心等。

  目標(biāo)消費(fèi)群
  圍繞旅游、文化、健康、養(yǎng)生這四個關(guān)鍵詞,項(xiàng)目就有了明確的目標(biāo)消費(fèi)群。一是有消費(fèi)能力的群體;二是高端養(yǎng)老人群;三是家庭親子文化旅游人群;四是歸隱大自然群體。歸就是桐廬當(dāng)?shù)厝说酵獾貏?chuàng)業(yè)事業(yè)有成,衣錦還鄉(xiāng)的人;隱就是做陶淵明,小隱隱于野的人。
  虞艇告訴記者,就頤居富春山這個項(xiàng)目,實(shí)際上桐廬本地人只是他們很小一部分客戶,更多將來自于杭州、上海等長三角大都市。所以他們在選址上,交通是一個重要的考量因素,原則上,以大都市為半徑一個半小時車程。杭黃高鐵已經(jīng)開建,屆時杭州到桐廬只要25分鐘時間。未來在山東、千島湖、海南的項(xiàng)目規(guī)劃都是這種考慮。
  理想上,頤高建立這個項(xiàng)目,更希望形成一個“圈”的概念,就象微信的朋友圈一樣,所謂物以類聚,人以群分,至少他們不會希望只要有錢就請他們進(jìn)來消費(fèi),以投資炒房為目的客戶也不是他們的目標(biāo)客戶群。

  以下是搜錢網(wǎng)記者與虞艇的部分采訪對話。
  搜錢網(wǎng):頤居富春山作為養(yǎng)生的第一個落子,在投資上有多大體量?在資金運(yùn)作上怎么解決?
  虞艇:我們的規(guī)劃是5000畝土地,第一期投資16億元。在資金運(yùn)作上,頤高與四大戰(zhàn)略股東一起參與建設(shè),四大股東都是在養(yǎng)生、智能、園林、旅游等方面國內(nèi)頂尖的專業(yè)公司,大家共同來圓一個夢-養(yǎng)生文化旅游產(chǎn)業(yè)。未來我們還希望連鎖化發(fā)展,在桐廬、千島湖、黃山這條線上形成規(guī)模效應(yīng),對客戶實(shí)行會員制管理,培養(yǎng)客戶“候鳥式”的養(yǎng)生理念。
  搜錢網(wǎng):就頤居富春山這個項(xiàng)目,盈利模式是怎么樣的?目前中國樓市走到了相對低谷的階段,對公司的決策是否有影響?
  虞艇:我們的盈利模式與房地產(chǎn)公司不一樣。一般的,房地產(chǎn)公司通過出售產(chǎn)權(quán),做房東出租房屋或者產(chǎn)權(quán)升值的方式實(shí)現(xiàn)盈利。我們也會轉(zhuǎn)讓一部分房屋產(chǎn)權(quán),但這些轉(zhuǎn)讓出去的房屋,有相當(dāng)一部分會交給我們運(yùn)營方來管理。所以我們主要通過服務(wù)運(yùn)營方式來實(shí)現(xiàn)盈利。
  我們已經(jīng)注意到了中國樓市可能的風(fēng)險。應(yīng)該說,影響有一點(diǎn)點(diǎn),但這個影響是間接的,畢竟我們的運(yùn)營模式和盈利模式與房地產(chǎn)企業(yè)有較大差異。當(dāng)然如果因?yàn)闃鞘胁痪皻鈱?dǎo)致整個國民經(jīng)濟(jì)蕭條,那么影響程度或許會擴(kuò)大。
  搜錢網(wǎng):聽您介紹,養(yǎng)生這個項(xiàng)目,在一年半前就開始籌劃了。這一段時間里,從開始的預(yù)期到現(xiàn)在的最終藍(lán)圖,是否有差異?這當(dāng)中最困難的地方在哪里?
  虞艇:可以說,差異非常大。最早我們只是玩笑的想法,桐廬的環(huán)境這么好,大家相約蓋一個城堡,但慢慢地,大家你一個主意,他一個想法,最終變成了現(xiàn)在這個模樣,這中間的創(chuàng)新非常大,董事長翁南道是我們的創(chuàng)新源泉。
  要說最困難的地方,就是我們作為拓荒者,做的是一個全新的事業(yè),國內(nèi)沒有可以參考的成功案例,我們所開發(fā)的產(chǎn)品是否成熟,是否被客戶認(rèn)可接納?這是我們最需要考慮的。
  搜錢網(wǎng):我簡單梳理了一下頤高的創(chuàng)業(yè)成長史,發(fā)現(xiàn)頤高始終走在房地產(chǎn)的邊緣地帶,卻不是一家正宗的房地產(chǎn)公司,為什么頤高不直接做地產(chǎn)呢?
  虞艇:頤高最早從電腦城起步,但后來,我們做了頤高科技創(chuàng)業(yè)園,頤高電商產(chǎn)業(yè)園,頤高廣場(產(chǎn)業(yè)綜合體)。就以頤高科技創(chuàng)業(yè)園來說,我們作為一家民營企業(yè)成功申請了國家級科技孵化器,這就是把自己定位為一個服務(wù)運(yùn)營方,而不是當(dāng)一名房東收收房租而已。
  頤高一直在做地產(chǎn),但我們的核心優(yōu)勢就是擅長資源整合與商業(yè)運(yùn)營,這在頤居富春山項(xiàng)目上體現(xiàn)的最明顯。
  搜錢網(wǎng):可否介紹一下您個人在頤高的職業(yè)經(jīng)歷?對頤高的企業(yè)文化有什么感想?
  虞艇:我在頤高工作近十年了,最早是做人力資源的,2008年到科技創(chuàng)業(yè)園,其中一個重要任務(wù)是運(yùn)作孵化器與申請國家級科技孵化器。2013年,才由翁南道董事長點(diǎn)將,來到了養(yǎng)生園。過去是對內(nèi)管理,熟人熟門熟路,感覺相對容易。但現(xiàn)在轉(zhuǎn)到了外線上,所接觸的人和事與過去完全不一樣,有成本考量,有盈利要求,創(chuàng)新,學(xué)習(xí),挑戰(zhàn)更大。
  頤高的企業(yè)文化中,由最初的三創(chuàng)文化(創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造)提升到厚德、分享、創(chuàng)新。頤高一直以來認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新,而非守業(yè)。就頤居富春山這個項(xiàng)目,從最初的城堡到現(xiàn)在這個模樣,可以說與頤高文化基因是一脈相承的。

 

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