前言：近兩年，隨著人們對(duì)數(shù)碼消費(fèi)電子、通信電子以及電腦產(chǎn)品表現(xiàn)出來的前所未有的需求潛力，從圈地戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)，從品牌戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)手段也不斷更新升級(jí)；而電腦賣場(chǎng)，作為IT產(chǎn)品直面消費(fèi)者的主要場(chǎng)所，從分散經(jīng)營(yíng)到小規(guī)模集散地，從電腦一條街到現(xiàn)在更加專業(yè)也更成熟的大型電腦賣場(chǎng)，即我們通常所說的電腦城，也經(jīng)歷了化蛹為蝶般的蛻變。如今在廣西的IT重鎮(zhèn)柳州，又有包括頤高數(shù)碼廣場(chǎng)在內(nèi)的數(shù)家新電腦城即將投入使用，它將成為廣西IT發(fā)展的又一里程碑！而對(duì)于“一鋪難求”的柳州商家來說，它們能否成為人們真正需要的電腦城呢？讓我們一起來關(guān)注。
磕碰碰中前進(jìn)的柳州IT賣場(chǎng)
隨著柳州工業(yè)改造的進(jìn)一步深化，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯好轉(zhuǎn)，居民購(gòu)買力逐步提升，也加速了柳州IT業(yè)的發(fā)展！電腦商家如雨后春筍般冒出來。
柳州三中路好機(jī)匯科技廣場(chǎng)短短幾年的運(yùn)營(yíng)歷史，可說是柳州IT行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。好機(jī)匯起步之初，進(jìn)駐的商戶大多是一些擺攤點(diǎn)或小店面的業(yè)主，走過5年風(fēng)雨歷程，借力于政府命名的“電腦科技一條街”的平臺(tái)，好機(jī)匯已成長(zhǎng)為柳州IT行業(yè)的一支中堅(jiān)力量，鼎盛之時(shí)經(jīng)營(yíng)戶達(dá)100多家。由于它在市委對(duì)面，各銀行均在附近，方便了各機(jī)關(guān)單位的采購(gòu)，占盡了天時(shí)、地利、人和生意是柳州各電腦城最為紅火的。
此外，屏山電腦城是柳州市創(chuàng)建最早的電腦城,位于屏山大道，很多的大商家如禾光，中青等的總部都設(shè)在屏山。但它并不是一個(gè)單一的電腦市場(chǎng)，二手電腦、摩托車也在其中。屏山電腦城的生意在暑期也是相當(dāng)?shù)募t火，柳州萬里公司的陸總介紹說，“現(xiàn)在的消費(fèi)者很理性了，他會(huì)進(jìn)行比較，相同的產(chǎn)品，在別的地方由于鋪面租金比較高，所以賣的價(jià)格肯定會(huì)貴些，屏山市場(chǎng)的鋪面租金比較低，以低價(jià)格出貨仍然有利潤(rùn)可賺，吸引了眾多追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)者。”
因?yàn)樯嘀嗌?，人氣最好的好機(jī)匯的鋪面價(jià)格被炒成天價(jià)，20～30平米的鋪面轉(zhuǎn)手價(jià)格高達(dá)30～40萬。因此，從去年至今，柳州至少有10個(gè)商業(yè)項(xiàng)目有意進(jìn)軍IT專業(yè)賣場(chǎng)，新鮮時(shí)尚的“數(shù)碼港、數(shù)碼城、數(shù)碼街、數(shù)碼樓”的招商吆喝聲此起彼伏，尤其是一些新進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，為此更是費(fèi)盡心機(jī)。一時(shí)間，柳州新舊IT賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)硝煙四起。
如此的狀況還是不斷有商家涌入，這與其門檻過低不無關(guān)系。據(jù)了解，開設(shè)電腦城并不需要太多的條件，只要達(dá)到規(guī)定的注冊(cè)資金，就可以拿到開張的“許可證”了，這讓擁有過剩鋪面的業(yè)主可以快速方便地進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。某些業(yè)主往往沒有過多地考慮如何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展電腦城，而只是以出租鋪面為目的。這樣的電腦城良品率很低，要不很快就銷聲匿跡，要么就是轉(zhuǎn)行了，比如曾經(jīng)的歐雅電腦城，剛開始便以低租金為賣點(diǎn)進(jìn)行招租，但因?yàn)橐?guī)劃、管理跟不上，很快就消失在業(yè)界的視野當(dāng)中。
即使是將商鋪?zhàn)獬鋈チ?，這樣一些電腦城也一樣沒有好日子過，究其原因是沒有很好的管理，而管理才是電腦城能否成功的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)存的電腦城中，許多業(yè)主總是抱有這樣的態(tài)度：將鋪面租出去之后，其余的就不在他們的管轄范圍之內(nèi)了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，沒有良好的管理，電腦城的發(fā)展是難以為繼的，其結(jié)果必然是賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊在低水平徘徊，同樣不利于與電腦城“唇齒相依“商家的發(fā)展。
這樣混亂的局面有望被規(guī)范！
4月初，全國(guó)連鎖IT賣場(chǎng)三強(qiáng)之一的頤高數(shù)碼揮軍南下，與大東房開強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，頤高數(shù)碼廣場(chǎng)柳州店猶如旗桿般矗立在柳州的IT心臟地帶三中路口，消息一出，立刻在柳州商家圈內(nèi)引起了軒然大波！
頤高是何許人也？何以立足？
座落于三中路29號(hào)大東數(shù)碼國(guó)際1至3層的頤高數(shù)碼廣場(chǎng)柳州店處在柳州的電腦科技一條街上?？偯娣e達(dá)
而且，頤高進(jìn)駐能有效的解決了柳州IT業(yè)的一個(gè)尷尬現(xiàn)狀：面對(duì)著日益增多的“和尚”，包括鋪面、寫字間在內(nèi)的“粥”顯得不太能滿足需要了！
隱藏在表面之下的頤高，其實(shí)力著實(shí)不凡。據(jù)了解，頤高數(shù)碼集團(tuán)創(chuàng)建于1998年，是國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力IT服務(wù)商之一，是一家以專業(yè)數(shù)碼連鎖業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，IT藍(lán)色房產(chǎn)、IT世界網(wǎng)為核心業(yè)務(wù)，融合IT科技產(chǎn)業(yè)于一體的大型IT集團(tuán)公司。在頤高數(shù)碼連鎖產(chǎn)業(yè)上，通過實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)辦了將近25家數(shù)碼連鎖賣場(chǎng)，被評(píng)為2004年全國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖電子賣場(chǎng)前三強(qiáng)。
目前，柳州已形成以好機(jī)匯科技廣場(chǎng)為核心的電腦賣場(chǎng)集散地，而且具備了不錯(cuò)的人流量和品牌認(rèn)知度。初來乍到的頤高要打破目前的這種“壟斷”并非易事。
頤高數(shù)碼集團(tuán)副總裁劉軍表示，頤高的定位和柳州其他的IT市場(chǎng)有著明顯的差異，這次進(jìn)駐的目的非常明確，就是要憑著頤高均勻的業(yè)態(tài)規(guī)劃和全新的賣場(chǎng)模式，通過專業(yè)的經(jīng)營(yíng)和強(qiáng)效的企劃拉動(dòng)能改變當(dāng)?shù)氐纳倘Y(jié)構(gòu)，甚至可以轉(zhuǎn)移商圈的中心，況且頤高就在三中路科技一條街上，這更是事半功倍的做法。
“與好機(jī)匯科技廣場(chǎng)相比，我們這個(gè)‘新人’在某些方面確實(shí)存在不足，例如當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知度等等。但是，我們確信通過我們自己特有的經(jīng)營(yíng)模式，8年的的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷策劃，頤高數(shù)碼廣場(chǎng)在柳州將會(huì)很快豎起來。”劉軍表示。
目前柳州的IT賣場(chǎng)，只有好機(jī)匯可謂“一支獨(dú)秀”，很多商家對(duì)其較高的租金常常抱怨不已，很多商家都希望能多一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，多一點(diǎn)可選擇的機(jī)會(huì)，而且柳州并沒有零售氛圍濃厚的IT賣場(chǎng)，更多的還是趨向于行業(yè)和批發(fā)經(jīng)營(yíng)，其營(yíng)銷策略多數(shù)是圍繞傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的四個(gè)要素，即鋪位(產(chǎn)品)、價(jià)格、渠道和促銷而展開的，而沒有與消費(fèi)者達(dá)成很好的互動(dòng)關(guān)系。這些種種的“不足”卻是頤高的優(yōu)勢(shì)所在。
從地理位置來看，劉總認(rèn)為：“大東數(shù)碼國(guó)際位于全柳州地區(qū)交通最發(fā)達(dá)的地段，我們將充分利用好優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃來吸引消費(fèi)者。”
據(jù)了解，在開業(yè)期間，頤高將投入近百萬的資金進(jìn)行企劃活動(dòng)，屆時(shí)肯定使消費(fèi)者改變對(duì)柳州IT賣場(chǎng)的看法。頤高方面表示：“大東數(shù)碼國(guó)際的樓價(jià)比較便宜，營(yíng)運(yùn)成本低，商家可以把寫字樓設(shè)在那里更是降低的相應(yīng)的成本。”
“終端為王”時(shí)代 誰主沉浮？
頤高招商政策剛剛出來，其“天價(jià)”租金曾經(jīng)讓商家大吃一驚：一樓租金高達(dá)均價(jià)350元每平米，二樓租金均價(jià)180元每平米，對(duì)此，頤高數(shù)碼廣場(chǎng)柳州店負(fù)責(zé)人盛勇解釋說：“這是外界對(duì)租金的計(jì)算方式不了解而造成頤高租金高的印象，我們公布出的租金價(jià)格，是把鋪面租金、公攤、物業(yè)管理費(fèi)、電費(fèi)等全部費(fèi)用打包在一起的，核算下來，和其他賣場(chǎng)的價(jià)格也差不多。”
在比較了頤高和好機(jī)匯等幾個(gè)賣場(chǎng)的租金后，已經(jīng)在頤高定了鋪面的柳州創(chuàng)恒李總說：“這個(gè)租金其實(shí)并不算貴，他的面積數(shù)是按照實(shí)際使用面積來算的，每個(gè)月有多少固定支出我一下子心理就有數(shù)了，不像其他賣場(chǎng)一樣，還要計(jì)算公攤等那么麻煩。”
記者在頤高的規(guī)劃圖看到，此賣場(chǎng)采用大空間、低隔斷的布局，打破傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)包廂式結(jié)構(gòu)的同時(shí)令整個(gè)賣場(chǎng)整體空間開闊，再建立明確清晰的商場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)，改變電腦賣場(chǎng)混亂、沒有方向感的傳統(tǒng)形象。在柜位設(shè)計(jì)上，考慮消費(fèi)者的行動(dòng)路線，使每個(gè)柜位都在消費(fèi)者的行走路線上，盡量不出現(xiàn)“死角”現(xiàn)象。
盛勇說：“頤高數(shù)碼廣場(chǎng)的建設(shè)是希望為柳州當(dāng)?shù)氐碾娔X銷售市場(chǎng)帶來新的模式，對(duì)于商戶來說，是一種整合營(yíng)銷概念中的“亞渠道”銷售模式。希望能通過銷售模式上的改革為渠道商，乃至廠家?guī)硇碌幕盍挖A利。而同時(shí)，數(shù)碼廣場(chǎng)更注重的是對(duì)終端消費(fèi)者的購(gòu)物考慮。因?yàn)橄M(fèi)者是所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的終點(diǎn)和目的。利用良好的消費(fèi)環(huán)境吸引了消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供更多人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也是廠家和渠道商從中獲利的過程。”。
據(jù)悉，由于該項(xiàng)目有助于提升柳州賣場(chǎng)的整體形象，改善周邊環(huán)境，柳州市政府及柳北區(qū)區(qū)委、區(qū)政府給予了高度重視和支持，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨賣場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)視察進(jìn)度。
專業(yè)的IT賣場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)政府的支持，使得柳州頤高自招商之日起，便成為柳州IT界的關(guān)注的焦點(diǎn)，截至本文截稿，一樓品牌區(qū)基本上被定完，整個(gè)廣場(chǎng)商家入住率達(dá)到了90％。
屏山電腦城的商家劉總說：“三中路的確需要新賣場(chǎng)了，頤高廣場(chǎng)如果經(jīng)營(yíng)的好的話，肯定會(huì)形成一個(gè)集中的IT消費(fèi)大賣場(chǎng)。前段時(shí)間聽說這個(gè)賣場(chǎng)要開始招商了，我就想把我們代理的數(shù)碼產(chǎn)品拿到三中路去銷售。憑借頤高的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)管理，以及和廠家建立起來的廣泛聯(lián)系，再加上規(guī)模大而產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，相信能開拓出一種全新的IT經(jīng)營(yíng)模式，讓商家有賺頭。”
記者觀察：
一座電腦城，終究是以贏利為目的，要達(dá)到這個(gè)目的，必須讓你的客戶，也就是商家們有利可圖，而商家能否賺錢，除了賣場(chǎng)人氣等原因，電腦城的實(shí)力是起決定性作用的，而商家對(duì)電腦城是否“忠心”也取決于此。在三中路成長(zhǎng)的商家中，不少已經(jīng)是有相當(dāng)?shù)膶?shí)力了，新電腦城“拉力”再大，進(jìn)駐的商家們有那么大的“推力”嗎？如今已不是IT業(yè)剛起步的時(shí)侯，在弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)中，公司想發(fā)展起來難上加難，所以對(duì)新賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、企劃能力提出了極高的要求。
而這些方面，也正是頤高的強(qiáng)項(xiàng)，強(qiáng)烈的需求加上專業(yè)的賣場(chǎng)運(yùn)作，還能去哪找到這么完美的組合呢？
轉(zhuǎn)載自2006年7月1日《華好網(wǎng)》
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