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區(qū)域烽火--上海 無(wú)可替代的電腦城
   電腦城似乎正在面臨著前所未有的困境。當(dāng)百腦匯等在上海IT圈中起著舉足輕重地位的電腦城紛紛將其營(yíng)業(yè)中心轉(zhuǎn)向數(shù)碼和大品牌時(shí)，國(guó)美和永樂(lè)合并了。眾所周知，對(duì)于后者，IT廠商的支持在一定程度上要大于傳統(tǒng)IT渠道商。這就等于是給傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)提出了一個(gè)難題：如何擴(kuò)大消費(fèi)吸引力，保證入駐的商家能有很好的銷售能力？
　　
   地段選擇的新思路
   作為一家浙江的企業(yè)，頤高在上海的電腦城中顯然是比較獨(dú)特的。這家電腦城當(dāng)初選址時(shí)居然選擇了遠(yuǎn)離徐家匯IT中心的五角場(chǎng)，而在它之前選址在這一區(qū)域內(nèi)的幾家電腦賣場(chǎng)幾乎是全軍覆沒(méi)的。憑借著嫻熟的市場(chǎng)運(yùn)作能力，頤高在很短的時(shí)間內(nèi)就說(shuō)服了在它周圍的十多萬(wàn)大學(xué)生，并順利的影響到了周邊地區(qū)，儼然成為上海西北區(qū)的領(lǐng)軍者。

   “在我看來(lái)，目前的電腦城還在健康發(fā)展中，它的趨勢(shì)應(yīng)該是像國(guó)美永樂(lè)那樣的連鎖超市。但是在目前情況下，電腦城只要還有DIY那它就不會(huì)被家電賣場(chǎng)取代?！鳖U高集團(tuán)總裁王晨在接受記者采訪時(shí)這樣說(shuō)，“DIY是電腦賣場(chǎng)的靈魂所在，雖然現(xiàn)在大家都在縮減DIY的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，但是它的量其實(shí)并沒(méi)有減少。和普通家電產(chǎn)品不同，IT產(chǎn)品有著比較復(fù)雜的一面，其寬度、廣度和深度都需要經(jīng)營(yíng)者有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和技能。”

   據(jù)悉，頤高在上海的第二家電腦城即將開(kāi)張營(yíng)業(yè)，和第一家店一樣，頤高把店址選擇在又一電腦賣場(chǎng)的死亡之地--長(zhǎng)寧。無(wú)數(shù)家電腦賣場(chǎng)甚至包括燦坤3C也是在這里倒下的?！敖窈蟮碾娔X城應(yīng)該朝著兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是社區(qū)化，走區(qū)域性賣場(chǎng)之路；二是讓經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)更豐富，最終成為數(shù)碼Mall的模式。而這兩條路頤高都在摸索中。”王晨說(shuō)。
　　
   專業(yè)賣場(chǎng)有不可替代的作用

   當(dāng)越來(lái)越多的廠家給予家電賣場(chǎng)更多的返利時(shí)，電腦賣場(chǎng)的另一作用也在逐漸顯現(xiàn)出來(lái)并越來(lái)越成為電腦賣場(chǎng)的殺手锏之一，那就是品牌推廣、形象展示的作用?！霸谶@一層上也說(shuō)明，廠商對(duì)電腦賣場(chǎng)的重視程度一點(diǎn)都不亞于家電賣場(chǎng)。所以只要靈魂不死，電腦賣場(chǎng)就不可能被打敗?！?/SPAN>

　　“要說(shuō)壓力，那肯定有的，主要是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊的?！蓖醭亢敛恢M言，“任何行業(yè)都有一個(gè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、圈地、競(jìng)爭(zhēng)、洗牌的過(guò)程。近三年來(lái)，電腦賣場(chǎng)的建設(shè)速度在不斷加快，各方的發(fā)力也越來(lái)越大。在98年前，電腦城處于自然發(fā)展的階段，而現(xiàn)在的電腦城正處在競(jìng)爭(zhēng)的階段，或許不久就會(huì)有洗牌。”王晨認(rèn)為，各個(gè)電腦城的營(yíng)業(yè)能力其實(shí)并沒(méi)有太大的差別，差別只在于資源端的競(jìng)爭(zhēng)能力上，選址是一個(gè)因素，對(duì)周邊消費(fèi)群的影響力也是一個(gè)因素?！?/SPAN>

   “我們沒(méi)有轉(zhuǎn)型計(jì)劃?！碑?dāng)越來(lái)越多的電腦城開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型的時(shí)候，王晨卻說(shuō)出了這樣的話，“原因就在于DIY是這個(gè)電腦賣場(chǎng)的靈魂。電腦城要走自己特色的道路，只要能堅(jiān)持走下去，那么就不可能不成功。做電腦賣場(chǎng)就是做通道，聯(lián)絡(luò)著廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者。我們要做的是把這條通道充分潤(rùn)滑，讓一切運(yùn)轉(zhuǎn)得更流暢，那么這里面的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多?！?/SPAN>

   據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，目前上海的DIY和品牌之間的實(shí)際銷售比例仍然在1:1，所有的DIY產(chǎn)品都是由電腦賣場(chǎng)賣出去的。專業(yè)市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)死！

　　　　　　　轉(zhuǎn)載自２００６年８月１４日《電腦商情報(bào)》