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   “溫州數(shù)碼廣場VS頤高數(shù)碼連鎖戰(zhàn)略聯(lián)盟正式啟動”——溫州數(shù)碼廣場前的這條橫幅，格外醒目地“透露”著發(fā)生在數(shù)碼市場的最新消息。本月中旬，溫州數(shù)碼廣場與國內(nèi)IT連鎖三強企業(yè)之一的“頤高數(shù)碼”正式簽訂合作協(xié)議。

　　頤高數(shù)碼最初從杭州發(fā)展起來，目前其連鎖店已開到紹興、臺州、湖州、衢州等地，光在杭州就有5家單獨的數(shù)碼連鎖賣場，被喻為浙江數(shù)碼終端消費市場的巨鱷。今年，他們把目標市場鎖定溫州。

　　溫州數(shù)碼科技廣場，在成立短短4年時間之后，已經(jīng)占據(jù)了溫州IT市場60%以上的份額，從最初100多家入駐企業(yè)發(fā)展到了現(xiàn)在200多家，從四大區(qū)域發(fā)展到現(xiàn)在八大總匯的規(guī)模，成了溫州IT行業(yè)的龍頭企業(yè)。但他們?nèi)栽谙敕皆O(shè)法進一步做大做強。

　　一邊是頤高數(shù)碼準備以合適的方式“著陸”，一邊是溫州數(shù)碼廣場在尋找合適的渠道進一步做強。于是，雙方開始醞釀共同打造一個“雙贏”的平臺——頤高數(shù)碼如果以獨立開連鎖店的方式經(jīng)營，將和溫州數(shù)碼廣場形成兩強相爭的局面，增大了孤軍闖溫州市場的風(fēng)險，也加長了融入溫州市場的磨合期。而溫州數(shù)碼廣場也將因此增加一個強勁的對手。今年6月底，頤高數(shù)碼和溫州數(shù)碼廣場開始協(xié)商合作事宜，持續(xù)1個多月的洽談，最終于8月中旬達成合作協(xié)議。至此“頤高數(shù)碼連鎖·溫州數(shù)碼科技廣場”項目開始啟動。

　　溫州數(shù)碼廣場總裁黃堅敏認為，數(shù)碼廣場和頤高數(shù)碼合作后將歸屬于一個新的利益集團，同時運作數(shù)碼廣場和頤高兩個品牌。數(shù)碼廣場營銷策劃中心負責(zé)人胡潔虹告訴記者，數(shù)碼廣場和頤高合作的重點是營銷和企劃。合作帶給溫州消費者的將是優(yōu)惠的價格和完善的服務(wù)。

　　合作后，頤高可以利用溫州數(shù)碼廣場在溫州本地比較強大的消費群基礎(chǔ)，迅速展開營銷活動，同時為溫州數(shù)碼廣場帶來做大市場的機會。數(shù)碼廣場可以利用頤高自身連鎖的優(yōu)勢，獲得眾多價格低廉的數(shù)碼產(chǎn)品和最新的數(shù)碼精品。胡潔虹介紹，溫州數(shù)碼廣場的營銷手段將和杭州等地接軌，溫州能和杭州同步舉辦國際電腦節(jié)、明星歌友會、電腦博覽會、假日促銷等。另外，兩個企業(yè)的客戶服務(wù)體系將進行高度整合，溫州數(shù)碼廣場的管理服務(wù)體制將更臻完善。像頤高所擁有的專門提供售后服務(wù)的“頤高服務(wù)中心”，同樣在數(shù)碼廣場也將會出現(xiàn)類似的服務(wù)中心，統(tǒng)管已過三包期產(chǎn)品的服務(wù)。如果是在三包期內(nèi)遇到商家搬遷或終止合同的，只要是數(shù)碼廣場出售的產(chǎn)品，他們也會全權(quán)保障。

                轉(zhuǎn)載自2006年8月28日《溫州日報》