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平淡面對IT業(yè)的“冷”

都說IT行業(yè)變化快，今天的價格與昨天不一樣，今天的股票也與昨天不相同。做IT行業(yè)這些年，最大的收獲是接觸、認(rèn)識了很多人，如聯(lián)想的柳傳志、楊元慶，微軟比爾·蓋茨，Intel的楊旭、新浪的王志東、阿里巴巴的馬云，等等。了解IT不等于了解IT行業(yè)，而要了解IT行業(yè)你就必須用一生的時間。

正如一個博弈，對應(yīng)于消費(fèi)者的變化，IT業(yè)本身像每一個新興行業(yè)一樣，在嬗變是經(jīng)歷萌牙初起、喧囂繁盛到曾經(jīng)一度的黯然冷寂；也像一個圍城，不斷有人被淘汰出局的同時，也不斷有人進(jìn)來。進(jìn)進(jìn)出出之際，消費(fèi)市場和業(yè)界一同走向理性和成熟。盡管有人仍然在抱怨IT的冬天似乎仍在繼續(xù)；剛剛由道瓊斯和安永華明聯(lián)合發(fā)布的報告，卻堅定地告訴世人：IT業(yè)仍是風(fēng)險投資的最愛。透過霧靄，我們有理由感覺到春天正在來臨。

立足于福州本地，IT銷售市場的現(xiàn)狀如何？銷售模式有何創(chuàng)新？如何看待IT人才的頻繁流動？時值金秋的閩都迎來雙節(jié)大慶，我們帶著上述問題采訪了業(yè)內(nèi)一批精英，以此獻(xiàn)給一直關(guān)心支持3C?？淖x者。

整合營銷—實現(xiàn)資源最大化

福州頤高海鉆數(shù)碼廣場總經(jīng)理  沈正立

任何一個產(chǎn)業(yè)，都將經(jīng)歷長期、動蕩期，最終逐步走向成熟。這是市場經(jīng)理發(fā)展的必然?；I建中的頤高海鉆數(shù)碼廣場將導(dǎo)入商場化的形象和售后管理，并依托頤高集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，整合外來資源，抑制目前存在于IT業(yè)界的不規(guī)范競爭行為，以保證商家和消費(fèi)者的共同利益。

在渠道變革的大背景下，經(jīng)銷商和運(yùn)營商都需要通過廠商資源和自身資源的整合來達(dá)到競爭力的最大化。對于IT氛圍并不算很濃厚的福州來說，急需形成一個具有規(guī)模的IT商圈來帶動整個行業(yè)發(fā)展。

沈總說，目前福州IT市場最大的瓶頸在于人，業(yè)內(nèi)“二八理論”說明有20%的人才是相對固定的，而有80%的人才是不斷流動的。正是這種人才流動為IT產(chǎn)業(yè)帶來了蓬勃的生機(jī)。

               節(jié)選自2006年9月29日《福州晚報》