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文三路是杭州人購買IT產(chǎn)品必去之地。

在這條西起古翠路，東達(dá)莫干山路，東西長3公里，南北輻射l公里的路上，不管從哪一段出發(fā)，步行三到五分鐘，總可以到達(dá)一家有著顯眼藍(lán)色LOGO的頤高數(shù)碼賣場。

同樣，在上海、天津、青島、福州、合肥、珠海、石家莊、寧波……最繁華的IT商業(yè)街上，都能很容易地找到這個(gè)顯眼的藍(lán)色LOGO。

頤高，這家月初剛剛問鼎2006年度中國電子市場第一強(qiáng)的杭州企業(yè)，以其傳奇的直線崛起經(jīng)歷受到越來越多人的矚目。

橫空而出的“亞渠道”模式

對(duì)于1998年前后的市場環(huán)境，杭州一位電腦經(jīng)銷商如此描述：“那時(shí)候做這行錢太好賺了，簡直是躺著就可以吃飽”。然而，以翁南道為首的頤高創(chuàng)業(yè)者們，并沒有沉迷于此。

在籌備第三家店時(shí)，他們醞釀打造一個(gè)屬于自己的品牌。因?yàn)橛衅放撇疟阌谑┬羞B鎖經(jīng)營擴(kuò)張。一開始想用“易購EGO”這個(gè)名字，但已先被注冊，所以用了跟“易購”諧音的“頤高”。這個(gè)名字沒多久就叫火了。

在與廠商、經(jīng)銷商打交道過程中，頤高敏銳地覺察到了越來越多的商機(jī)。廣告公司、文化傳播公司、電腦服務(wù)公司、軟件公司、物業(yè)公司……從這些商機(jī)中衍生出來的30多個(gè)小公司，為頤高賣場里的整個(gè)IT價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都提供各種各樣的服務(wù)。  

頤高把這樣的贏利模式稱之為“亞渠道”模式。并在連鎖擴(kuò)張的道路上，將這種贏利模式迅速向外復(fù)制，成為IT商貿(mào)流通行業(yè)的一面旗幟。

從一個(gè)賣場到一條街

在文三路上，除了杭州消費(fèi)者耳熟能詳?shù)?SPAN lang=EN-US>5家連鎖IT賣場，路邊的每一塊燈箱廣告，每一個(gè)吊旗廣告，也都是由頤高運(yùn)作的。

這是頤高“亞渠道”模式在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的延伸。

一座數(shù)碼IT經(jīng)營者云集的電腦城里存在著一條由廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者構(gòu)成的價(jià)值鏈，同樣，一條云集著大中小型IT賣場、高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園的街道應(yīng)該有著更大的價(jià)值鏈。

2002年，翁南道提出把文三街打造成全國一流的電子信息一條街的構(gòu)想，并創(chuàng)造性地提出了“點(diǎn)式科技園”的孵化器發(fā)展新模式。受到政府主管部門的贊賞。

如今的文三路形成了擁有高新區(qū)、軟件園、電腦賣場、寫字樓、高校、西湖風(fēng)景區(qū)并存一條街的電子信息街。“北有中關(guān)村，南有文三路”的口號(hào)越來越深入人心。

進(jìn)軍電子商務(wù) 構(gòu)筑“天地人”

2004年，頤高集團(tuán)斥巨資打造了IT世界網(wǎng)（IT.com.cn ）。

作為頤高集團(tuán)的新開墾的“處女地”，IT.com.cn已成為頤高集團(tuán)戰(zhàn)略布局中的關(guān)鍵一環(huán)，網(wǎng)站先后在北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州、天津、西安等地開設(shè)16家分站。在短短的一年時(shí)間里，IT世界網(wǎng)便躋身成為中國IT資訊網(wǎng)站三強(qiáng)。

頤高構(gòu)想的是一個(gè)名為“天、地、人”的計(jì)劃。其中，“天”是指網(wǎng)絡(luò)，“地”是指全國近40家IT連鎖市場，“人”則是指消費(fèi)者。由于有全國各地的賣場作為依托，IT世界網(wǎng)從一開始就少了許多電子商務(wù)網(wǎng)站的缺陷和瓶頸，網(wǎng)下彌補(bǔ)了網(wǎng)上的問題。可以送貨上門，可以有方便的售后服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的信任危機(jī)大大降低，等等。這樣“天”可落“地”，與“地”相連，造就一個(gè)龐大的、立體的空間。

從這個(gè)計(jì)劃可以看出，頤高將不再局限于一家單純的數(shù)碼連鎖企業(yè)。既可以整合資源給廠商提供更有競爭力的綜合服務(wù)。又可以把足跡延伸到網(wǎng)絡(luò)，以及縣級(jí)以及農(nóng)村市場，為消費(fèi)者提供更方便的服務(wù)。

 暢想3C—MALL

頤高的夢想絕不是做穩(wěn)“中國IT連鎖第一強(qiáng)”這把交椅。

眼下3C大潮的洶洶來襲，更激起了這個(gè)以“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造”為座右銘的新銳企業(yè)的萬丈雄心。

頤高構(gòu)想了一種叫3C-MALL的業(yè)態(tài)。它以3C產(chǎn)品為主導(dǎo)，集數(shù)碼娛樂休閑、餐飲等功能于一體。

在3C-MALL里，IT品牌精品專賣店、大型IT主力店、大型電器賣場、大型通訊賣場、音像店、卡通動(dòng)漫店、數(shù)碼沖印店、數(shù)碼維修中心、電子游藝中心、餐飲中心等等應(yīng)有盡有。

頤高在未來將堅(jiān)持以地產(chǎn)為核心的發(fā)展方向，以Mall品牌構(gòu)建城市主流商業(yè)，不斷獲取3C-Mall的持續(xù)競爭力，在商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)化經(jīng)營道路上持續(xù)努力。

         轉(zhuǎn)載自2006年11月23日《青年時(shí)報(bào)》