翁南道：沃爾瑪?shù)牧愠杀鹃_店將變?yōu)橹髁?，我們?cè)瓉?lái)的傳統(tǒng)方式開店肯定不堪一擊。
時(shí)下，IT連鎖賣場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，懸念重重，未來(lái)何去何從，著實(shí)發(fā)人深思。
我們誰(shuí)也無(wú)法漠視專注IT自營(yíng)的宏圖三胞、恒昌、美承的緊逼，國(guó)美、蘇寧、五星等傳統(tǒng)家電巨頭的
這些行業(yè)模式的變化在慢慢地分割著電腦城的蛋糕。未來(lái)IT賣場(chǎng)的整體份額一定會(huì)下降。這個(gè)趨勢(shì)我們必須要看到。
但是，我們更要考慮，如何自我創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)這場(chǎng)行業(yè)變革，尋求更寬廣的發(fā)展前途。我愿意把頤高這幾年在模式創(chuàng)新上的探索心得跟各位做一下交流。
IT賣場(chǎng)主宰者的演變
前段時(shí)間，頤高承接了英特爾的一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)全國(guó)62個(gè)主要城市電子賣場(chǎng)終端做了一個(gè)系統(tǒng)的分析，內(nèi)容包括賣場(chǎng)的物業(yè)、廣告、營(yíng)銷系統(tǒng)等等，有100多人參與了這個(gè)項(xiàng)目。
在這份報(bào)告里，我們可以看到所調(diào)研的62個(gè)城市里，基本上除了個(gè)別城市，其他城市都有一個(gè)IT街區(qū)。而且這些街區(qū)隨著城市的規(guī)劃發(fā)展，也都在潛移默化的變化當(dāng)中。
譬如我們最熟悉的中關(guān)村，現(xiàn)在是五個(gè)IT大賣場(chǎng)扎堆在一起，以前老的賣場(chǎng)基本上都看不到了。再一個(gè)是天津，未來(lái)濱海新區(qū)的崛起，一定會(huì)帶動(dòng)天津經(jīng)濟(jì)的騰飛，而IT商圈也必然會(huì)隨之發(fā)展變化。
這種現(xiàn)象可以引發(fā)我們這樣的思考：IT街區(qū)在變化過(guò)程中，未來(lái)主宰IT賣場(chǎng)的會(huì)是誰(shuí)？答案是地產(chǎn)商！嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商。
在這些IT街區(qū)的提升改造過(guò)程中，IT賣場(chǎng)一定會(huì)面臨重新洗牌；未來(lái)沃爾瑪?shù)牧愠杀鹃_店將變?yōu)橹髁?，我們?cè)瓉?lái)的傳統(tǒng)方式開店肯定不堪一擊；電腦城二房東模式的淘汰速度會(huì)越來(lái)越快。
IT商圈的重新定位
在IT街區(qū)發(fā)展過(guò)程中，我們可以看到這樣一些現(xiàn)象：上海并沒有代表性的IT商圈，其IT賣場(chǎng)都在徐家匯等消費(fèi)主流商圈，已形成了一定的格局。
而重慶和貴陽(yáng)原來(lái)的IT商業(yè)街現(xiàn)在要么人很嘈雜，購(gòu)物環(huán)境檔次不高，要么生意冷清，感受不出IT商圈的氛圍。
值得一提的是成都的商業(yè)布局規(guī)劃，每個(gè)區(qū)都有一個(gè)中心，有一個(gè)步行街。IT大賣場(chǎng)賽博和泰興在每個(gè)區(qū)的商業(yè)中心都分別開店，適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品放在一樓。
看了這些現(xiàn)象以后，可以引發(fā)的思考是：IT商圈是不是要重新考慮去其他消費(fèi)商圈選址。
十年前，買臺(tái)電腦是非常了不起的，要咨詢很多人，到最專業(yè)的地方去買。而現(xiàn)在，IT產(chǎn)品已真正變成了大眾消費(fèi)品。小的數(shù)碼產(chǎn)品在超市就可以買到。
所以IT賣場(chǎng)在商業(yè)布局上，也要跟著到最有人氣的核心商圈選址，如果老扎堆躲在一條街上，總有一天會(huì)被人遺忘。
頤高的探索
這幾年，頤高在模式創(chuàng)新上做了一些探索。而在頤高所有的創(chuàng)新思想和體系中，“亞渠道理論”的新模式是迄今為止最為重要和深刻的一次創(chuàng)新。
頤高作為數(shù)碼產(chǎn)品的終端市場(chǎng)載體，在整個(gè)IT商貿(mào)流通行業(yè)扮演著不可或缺的角色。頤高每一個(gè)賣場(chǎng)都是一個(gè)獨(dú)立的公司主體在運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，他們?yōu)檎麄€(gè)IT產(chǎn)品價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都提供高品質(zhì)服務(wù)，從而使得頤高成為中國(guó)最具 競(jìng)爭(zhēng)力的IT服務(wù)商。
在深度服務(wù)里面，賣場(chǎng)是一個(gè)公共平臺(tái)，上面有很多很多的資源，頤高圍繞這些資源做了很多專業(yè)性公司。我們的文化傳播公司承擔(dān)了浙江省很多大型活動(dòng)，通信公司承擔(dān)了鐵通的電話路線服務(wù)，擔(dān)保公司為成長(zhǎng)中的IT企業(yè)進(jìn)行小額信貸，還有我們的商業(yè)咨詢、孵化器，實(shí)際上這些都是對(duì)賣場(chǎng)的創(chuàng)新深度服務(wù)，而且本身的贏利也是比較強(qiáng)的。這是頤高的一大特色。
商業(yè)地產(chǎn)是頤高集團(tuán)在商業(yè)領(lǐng)域和地產(chǎn)領(lǐng)域的一大創(chuàng)新。其實(shí)質(zhì)就是數(shù)碼連鎖品牌與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目相結(jié)合，從而形成了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與連鎖品牌雙贏的格局。這是前年開始啟動(dòng)的。
目前頤高集團(tuán)已與全球TOP50的IT廠商形成了密切的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。頤高的大旗“插到哪里”，IT廠商就跟到哪里，并進(jìn)行從產(chǎn)品資源到營(yíng)銷資源的全面傾注，從而大大增加了頤高數(shù)碼連鎖經(jīng)營(yíng)成功的可能性。而經(jīng)營(yíng)的保障使得商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值倍增，無(wú)論是迅速套現(xiàn)還是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，都將獲得成功。
頤高還成功解救了一些因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)失敗而導(dǎo)致重大遺留問(wèn)題的“爛尾樓”諸如廣州天河壬豐大廈、寧波亞細(xì)亞數(shù)碼港等原先都是多年無(wú)人問(wèn)津并幾經(jīng)轉(zhuǎn)手的爛盤，而今卻成了黃金地塊，讓業(yè)主擁有了穩(wěn)定的收益。
接下來(lái)，頤高將按照現(xiàn)在的方式去做資產(chǎn)類的項(xiàng)目，租賃店也會(huì)有少量，有合作性的店會(huì)比較多。
明年我們主要想做一個(gè)主流商圈的復(fù)合型業(yè)態(tài)，現(xiàn)在正在創(chuàng)新當(dāng)中。
三點(diǎn)總結(jié)
最后總結(jié)一下，在行業(yè)深度變革的今天，作為賣場(chǎng)的老總所需要的思考：首先就要?jiǎng)?chuàng)新，找一條合理的發(fā)展前途，要打破自己的固有思維很難，不過(guò)我們應(yīng)當(dāng)勇于嘗試。
第二就是要合作，現(xiàn)在賣場(chǎng)大都是散兵游勇，如果不做實(shí)不做穩(wěn)，后面受到的沖擊會(huì)非常利害。像頤高現(xiàn)在一方面依托于自身力量開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，進(jìn)駐連鎖品牌，另一方面也積極地與青島頤中集團(tuán)、大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、大連億達(dá)集團(tuán)等有實(shí)力的地產(chǎn)集團(tuán)廣泛合作，共同開發(fā)物業(yè)，或者并購(gòu)、租賃物業(yè)。
第三就是資本，商業(yè)地產(chǎn)的未來(lái)一定是有資本支撐的，我們IT賣場(chǎng)這個(gè)東西也可以作為一個(gè)非常經(jīng)典優(yōu)秀的商業(yè)賣場(chǎng)來(lái)做，這個(gè)出口才能把我們多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的資源和心血放大。
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