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今年元旦，慈溪王先生想給孩子買一臺電腦，然而當(dāng)他來到慈溪市首家綜合性3C數(shù)碼廣場時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來的中直數(shù)碼廣場名稱上已經(jīng)冠上了頤高的名字，而且相應(yīng)的IT產(chǎn)品更全了，優(yōu)惠力度也更大了。
    “慈溪頤高中直數(shù)碼廣場是頤高在寧波地區(qū)的首家采用品牌輸出、管理輸出的賣場。”寧波頤高副總經(jīng)理宣陽說。

頤高借助新茂“殺”入舟山

    2006年12月29日，舟山新茂數(shù)碼城開業(yè)，這個(gè)看似與頤高毫不搭介的項(xiàng)目，其實(shí)也是頤高拓展浙江市場的一個(gè)創(chuàng)新。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次聯(lián)手堪稱“雙劍合璧”，是舟山數(shù)碼消費(fèi)市場的一次整體提升，而其整合營銷型賣場模式則是經(jīng)營模式上的一次破冰。
    “舟山‘新茂’在百貨零售業(yè)有自己的運(yùn)營模式，但缺乏做數(shù)碼城的經(jīng)驗(yàn)，所以期望借助‘頤高’的經(jīng)營理念、營銷策劃以及豐富的商源，有效整合資源，樹立專業(yè)賣場典范。”新茂百貨董事長繆艷萍說。
      從熟門熟路的百貨業(yè)到進(jìn)軍全然陌生的IT消費(fèi)市場，“新茂”看中的是舟山數(shù)碼市場的美好前景。
      繆艷萍認(rèn)為，長期以來，舟山數(shù)碼消費(fèi)市場比較分散，購買地也不集中，無形中加大了消費(fèi)者的時(shí)間成本。一些消費(fèi)者花大力氣尋找門店，不得不壓縮了挑選產(chǎn)品的時(shí)間，這也是不少舟山數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)流向周邊大中城市的原因。
    在一些熱心“紅娘”的牽線搭橋下，“新茂”相識“頤高”：一個(gè)意欲進(jìn)一步開拓浙江市場，一個(gè)想盡快全面提升島城IT消費(fèi)市場，一段甜蜜“姻緣”由此開始。
    當(dāng)資本實(shí)力遭遇智力優(yōu)勢，資源整合勢不可擋。而一種有別于傳統(tǒng)IT賣場的經(jīng)營模式成為此次合作的亮點(diǎn)。
“與我們進(jìn)入慈溪中直有所不同的是，我們負(fù)責(zé)新茂前期的市場調(diào)研、項(xiàng)目規(guī)劃、方案實(shí)施、商鋪洽談與招商等工作直至開業(yè)?，F(xiàn)在開業(yè)后，經(jīng)營主體不是頤高，而是舟山新茂，頤高在日后將為新茂提供管理和崗位培訓(xùn)，并參與其重大事件制訂對策。”“宣陽說，“從廠商至最終消費(fèi)者存在一條渠道，我們的職責(zé)就是潤滑這個(gè)渠道，并以渠道服務(wù)為核心，提供增值服務(wù)。這就是全新的整合營銷型賣場模式。”“相當(dāng)于我們引進(jìn)智力資源，請了一位‘高參’，在最短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)舟山IT商圈品牌的廣度和深度。”繆艷萍如是表述。
    據(jù)悉，舟山新茂將向頤高支付項(xiàng)目籌建費(fèi)及顧問咨詢費(fèi)。

寧波IT市場還能做得更大 
    2000年，頤高數(shù)碼連鎖在寧波開出第一家IT專業(yè)賣場——寧波頤高數(shù)碼廣場。而在2006年3月，頤高數(shù)碼連鎖又作出一個(gè)大動作——寧波頤高第二店，亞細(xì)亞數(shù)碼港開業(yè)。   
    不過，雖然亞細(xì)亞數(shù)碼港位于寧波最核心的天一商圈和城隍廟商圈，周邊金融機(jī)構(gòu)、商務(wù)樓宇匯聚，交通便利、人氣極旺，與寧波頤高數(shù)碼廣場東西相望，賣場輻射覆蓋了寧波市的中心地段，還是遭到了不少人的質(zhì)疑：“天一商圈已擁有頤高數(shù)碼廣場、天一數(shù)碼廣場、天倫廣場數(shù)碼區(qū)等數(shù)家數(shù)碼賣場，很難在容納一個(gè)營業(yè)面積過萬的大型專業(yè)賣場。”
對此，宣陽則表示，寧波IT市場仍然有做得更大的空間。
    “其實(shí)寧波的IT市場并不強(qiáng)勢，參照人口數(shù)量及GDP等指標(biāo)，寧波在與同量級城市比較后可以發(fā)現(xiàn)，寧波的IT市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)有的規(guī)模。珠海有6家專業(yè)賣場，北京一個(gè)中關(guān)村就容納了6家專業(yè)賣場，杭州的一條文三路也有6家，光杭州就有2000多家經(jīng)營電腦的公司。”宣陽說，“雖然天一商圈內(nèi)有5－6家IT數(shù)碼銷售商場，但能稱得上專業(yè)賣場只有3家，相對應(yīng)的經(jīng)營公司整個(gè)寧波也只有450家左右，加上數(shù)碼IT產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度極快，因此還有很大潛力可以挖掘。”
    寧波IT龍頭頤高數(shù)碼成功入駐第二店，以高層次的定位擠進(jìn)最繁華的商業(yè)圈，可以說大大攪動了寧波IT局面，一方面，使得市場競爭的激烈程度有增無減，優(yōu)勝劣汰的競爭結(jié)局在所難免；另一方面，隨著IT賣場集群的落地生根，寧波IT市場整體水平和IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將有望得到提升。
    不少專家表示，寧波經(jīng)過這些年的自身發(fā)展，IT方面也越來越有潛力，地位絲毫不亞于華北、華東、華南這幾個(gè)大區(qū)，頤高目前在寧波周邊采用靈活、多樣的品牌輸出、管理輸出等方法，有助于頤高在寧波鞏固原有的基礎(chǔ)上發(fā)展縣級店的概念。

頤高不會介入制造端
    在寧波，很多中小企業(yè)都是在掌握銷售通路的前提下直接介入制造端，以將利潤最大化。雖然頤高運(yùn)作IT賣場已經(jīng)有9年時(shí)間，擁有連鎖資金和銷售通路的優(yōu)勢，但宣陽還是笑呵呵地否定了頤高借助賣場和IT制造業(yè)的關(guān)系直接介入制造端的可能性。
    “頤高確實(shí)與世界50強(qiáng)的供貨廠商關(guān)系非常融洽，但我們從沒有想過要介入制造端，因?yàn)轭U高在做的是給廠商提供交易和展示的平臺，這里面頤高的身份是裁判員。如果，頤高直接介入了制造端，那頤高就將身兼裁判員和球員雙重身份，這就必然會引發(fā)對立面。所以還不如踏踏實(shí)實(shí)地將連鎖做專做強(qiáng)。”宣陽表示。

采訪手記：坎坷也能促人進(jìn)步
    在采訪中，記者得知，1998年受‘索羅斯’經(jīng)融風(fēng)暴影響，東南沿海一帶發(fā)生了經(jīng)濟(jì)蕭條現(xiàn)象，不得已宣陽退出了藥品、保健品方面的工作回到浙江進(jìn)入了頤高。
    在頤高這么些年，宣陽經(jīng)歷數(shù)個(gè)起起落落的階段，曾經(jīng)事業(yè)達(dá)到頂峰又滑了下來，可謂是三起三落，從一個(gè)總經(jīng)理做到業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員再晉升為浙江連鎖的副總，后來又下滑從事行政方面的工作……
    頤高的員工告訴記者，宣陽是個(gè)工作狂，幾乎每個(gè)周末都會準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在辦公室處理公務(wù)。并在空閑時(shí)經(jīng)常找員工交流，以求對其有所啟發(fā)。
    “剛進(jìn)入頤高時(shí)， IT行業(yè)對我可以說是一個(gè)全新陌生的行業(yè)?，F(xiàn)在的我擔(dān)任寧波地區(qū)副總經(jīng)理，再回過頭看那些挫折，其實(shí)也都是必然的，人總會去經(jīng)歷些失敗與挫折，有挫折才會進(jìn)取進(jìn)步。當(dāng)然在挫折中也必須要專注手頭的工作，注意從各個(gè)方面取人所長，只有這樣才能獲得成功。”宣陽說。

人物檔案：1996年，從中國紡織大學(xué)畢業(yè)的宣陽，先后在金華和福建的藥品、保健品公司負(fù)責(zé)企劃，1998年由于東南亞金融危機(jī)的嚴(yán)重影響福建的藥品、保健品行業(yè)，回到浙江進(jìn)入頤高開設(shè)的第一家數(shù)碼IT賣場?，F(xiàn)任寧波頤高數(shù)碼廣場副總經(jīng)理、寧波亞細(xì)亞數(shù)碼港客戶總監(jiān)。

最喜歡的運(yùn)動：羽毛球、籃球。
最喜歡的書籍：營銷策劃方面的書籍。
最喜歡的事情：與不同行業(yè)的人交流，以獲得啟發(fā)。
最喜歡的格言：做一行須專一行。

                                   轉(zhuǎn)載自2007年1月17日《IT世界網(wǎng)》寧波分站