中新浙江網(wǎng)
論壇開始，當(dāng)主持人問在座學(xué)生多少人有創(chuàng)業(yè)的想法時，一大半人舉起了手。“大學(xué)生該先創(chuàng)業(yè)還是先就業(yè)？”“企業(yè)老總更看重專業(yè)人才還是綜合性人才？”“合伙創(chuàng)業(yè)好不好”……一個個問題拋向兩位風(fēng)云浙商，學(xué)生們都是有備而來。直到論壇結(jié)束，很多學(xué)生還不肯走，把兩位浙商團(tuán)團(tuán)圍住，開小灶繼續(xù)交流。
浙江大學(xué)學(xué)工部部長費(fèi)英勤告訴記者，今天的在校大學(xué)生，面臨著就業(yè)的壓力、激烈的競爭，很多人有創(chuàng)業(yè)的沖動和愿望，但他們?nèi)狈?chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識，看到的大部分是成功美好的結(jié)果，容易盲目樂觀。
與此同時，記者采訪中了解到，越來越多的浙商，在企業(yè)做大做強(qiáng)后，心懷深切的社會責(zé)任感，他們愿意將自己的創(chuàng)業(yè)心得、財富觀念，與后來人分享。為此，本報和浙江經(jīng)視、浙江大學(xué)學(xué)工部聯(lián)合推出了“風(fēng)云浙商浙大創(chuàng)業(yè)論壇”，我們將陸續(xù)將歷屆的風(fēng)云浙商請進(jìn)大學(xué)校園，給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生傳授一些創(chuàng)業(yè)的知識和理念。
凌蘭芳：成功創(chuàng)業(yè)要過四重考驗
凌蘭芳出生于上世紀(jì)50年代初，成長于70年代，沒讀過大學(xué)，出身國企，做的是最傳統(tǒng)的絲綢行業(yè)，“我兒子現(xiàn)在在西北大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)，跟你們年齡差不多”——他像個父親一樣語重心長。說起創(chuàng)業(yè)，他說，經(jīng)過四重考驗才有可能成功——有理念、有激情、有知識，還有一顆善良的心。
最困難時都沒欠銀行一分錢
凌蘭芳認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要有理念，“追求財富的人，那是求發(fā)財，不是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是把人生夢想展現(xiàn)出來，是個做人的過程。”凌蘭芳的觀點是要誠信、要和諧、要創(chuàng)新。“真正的企業(yè)家，沒有財富觀，只有價值觀，索取少之又少，貢獻(xiàn)多之又多，遇到災(zāi)難的時候才頂?shù)米 ?SPAN lang=EN-US>”
1995年，凌蘭芳公司買的一艘海輪，在山東附近發(fā)生事故，12個員工身亡。船沒有了，剩下的21個人，平均每人負(fù)債150萬元。在這樣的情況下，凌蘭芳他們沒有拖欠過銀行一分錢。他和員工們每月只拿150元生活費(fèi)，出差大家擠一個房間，睡地板吃方便面度日，以至于他“現(xiàn)在看到方便面就哆嗦”。雖然是國有企業(yè)，實在沒錢的時候，他們還從自己家里拿錢給企業(yè)還貸款，“一個人有兩條生命，誠信如果缺失，這個人在社會上就已經(jīng)沒命了。”凌蘭芳說，誠信，這是創(chuàng)業(yè)必備的品質(zhì)。
和諧，則是對社會、自我采取的融合態(tài)度：非常注重自然環(huán)境的保護(hù)，不虧欠他人和自我。誠信和和諧這兩種品德，不是一蹴而就的。“你們在浙大讀書，已經(jīng)是在創(chuàng)業(yè)——因為你們應(yīng)該在學(xué)校里鍛造這兩種品德。”
創(chuàng)新，其實是一種整合資源的能力。“把眼前具備的資源，通過創(chuàng)業(yè)理念、用自己的聰明才智整合起來，就能發(fā)揮意想不到的效果。孫德良就是不經(jīng)意間、在同學(xué)處躲雨時偶然發(fā)現(xiàn)一抽屜化工行業(yè)的客戶名片，從而引發(fā)了創(chuàng)辦中國化工網(wǎng)的想法，并最終成為中國網(wǎng)絡(luò)第一股。”
最害怕太陽下山
當(dāng)有人問凌蘭芳最害怕什么，他說最怕太陽下山——那代表一天又過去了。“如果年輕10歲，我會更有激情。我每天都覺得有做不完的事。”凌蘭芳感慨地說。
“我小時候也把人生規(guī)劃得很好，也想念浙大，但命運(yùn)讓我與上大學(xué)無緣。你們正在規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)理想，但跨出第一步后，或漸行漸遠(yuǎn)，或失之交臂，甚至背道而馳的時候，是否仍能保持創(chuàng)業(yè)的激情？這就是能否成功的關(guān)鍵。有了理念，但沒有樂此不疲的激情，創(chuàng)業(yè)仍然會成問題。所以，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，要有‘天生我才必有用、天將降大人于斯人’的信念和決心。一旦激情減退，危險就可能到來。”
對企業(yè)有用就是人才
在學(xué)校，學(xué)生最大的任務(wù)是學(xué)知識。“不管你學(xué)什么，只要對企業(yè)有用的，就是人才。中國人才不是多了，而是少了。”凌蘭芳說。
讀書時，包括后來邊工作邊讀夜校，每次考試，凌蘭芳從來沒拿過第二名以下。“要做就要做最好。寧愿少參加一門考試，也要爭取考的每一門都拿最高分。”
善良的人才能成功
智商、情商、膽商，當(dāng)然也是創(chuàng)業(yè)所必須的。但是成功的企業(yè)家還應(yīng)該擁有善商——孝敬父母的人，才可能做好事業(yè)。
“我一直把員工稱為我的兄弟姐妹。因為文革時期我被打倒，在我沒飯吃的時候，他們給我送來地瓜、菜、飯，安慰我，鼓勵我別灰心，讓我感覺到人性的光輝。所以，我一直對自己說，要慈善，要創(chuàng)業(yè)，一定要抱團(tuán)前進(jìn)。”
翁南道：會整合，會分享，會學(xué)習(xí)
翁南道1988年畢業(yè)于浙大計算機(jī)系，1993年下海創(chuàng)業(yè)。“可能是當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇好，只要稍微努力一下就會成功；也可能是因為小時侯吃的苦比較多，創(chuàng)業(yè)的艱辛對我來說算不上什么。”翁南道說，他覺得自己還是比較輕松，至少每天能保證兩個小時打網(wǎng)球。
要有好團(tuán)隊
翁南道曾經(jīng)收購過好多小公司，收購的標(biāo)準(zhǔn)很簡單：有沒有一個好的團(tuán)隊、有沒有好的創(chuàng)意、能不能產(chǎn)生利潤。翁南道把公司分為大圈中圈小圈，大圈自己把握方向，中圈讓高層去創(chuàng)新，小圈子就是所有員工，給他們自由創(chuàng)造的空間。
很多人對創(chuàng)業(yè)有誤解，覺得一定要單干才是創(chuàng)業(yè)，其實在一個公司里成長也是創(chuàng)業(yè)的歷程。
不久前，翁南道讓四個年輕人做一個新的門戶網(wǎng)站，其中兩人還是在校實習(xí)生，三個月他們就順利完成了任務(wù)，翁南道非常滿意。在他眼里，公司應(yīng)該培養(yǎng)每個員工創(chuàng)業(yè)的意識和欲望，才能激發(fā)他們的潛能。
整合資源是一種能力
翁南道很喜歡打網(wǎng)球，他的網(wǎng)球教練是浙大校網(wǎng)球隊的學(xué)生，面臨著畢業(yè)找工作的困惑。翁南道建議他去開一個網(wǎng)球俱樂部，并承諾幫他介紹一些企業(yè)家朋友去打球，“這樣，他一個月打球就有2萬元收入；再做一些相關(guān)服務(wù)，比如賣網(wǎng)球、飲料，還能掙一點；再想個點子，整合一下這些企業(yè)家，會有更多機(jī)會。但最后這個學(xué)生還是回上海找了份安穩(wěn)的工作。”
翁南道說，這個上海年輕人比別人優(yōu)先占有了資源，但他不懂得整合，是一種遺憾?，F(xiàn)在年輕人有的是知識，要學(xué)會及時把自己的知識轉(zhuǎn)化為財富。
要舍得與人共享
很多人覺得創(chuàng)業(yè)最大的障礙是沒有資金，翁南道卻指出，現(xiàn)在社會上有很多人天使投資人，拿著大把資金找投資項目。所以，創(chuàng)業(yè)需要的是有頭腦，有創(chuàng)意。
怎樣才能獲得創(chuàng)業(yè)資金、找到合作伙伴呢？翁南道認(rèn)為，最重要的擁有一些基本素質(zhì)，愿意舍得與人共享。“看人其實也很簡單，就是看他的道德底線。如果身邊的人都反應(yīng)這個人不錯，又有好的項目，我就愿意給他投錢。”
看小說、打游戲也是積累
翁南道反對大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，在他眼里，大學(xué)生活看似平淡無奇，但工作后就會發(fā)現(xiàn)，很多人際關(guān)系是大學(xué)時建立的。“跳過這樣一段人生經(jīng)歷會很遺憾。”翁南道覺得，學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主，扎實、豐滿地過完大學(xué)生活，包括談戀愛。
頤高集團(tuán)每年也會有大四、大三甚至大二的學(xué)生來實習(xí)，“那是在完成學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上，有時間、有興趣去做這個事。”大學(xué)時應(yīng)該盡量吸收各種知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的能力，專業(yè)不重要。“我建議大家去做自己喜歡做的事情：所有的選修課都去學(xué)，喜歡看小說的就去看小說，喜歡玩游戲的就去玩游戲，提高非專業(yè)的知識能力。”
創(chuàng)業(yè)問答
問：你們選人最看重什么？
翁南道(以下簡稱翁)：一個人是不是能合作，一看人品，二看能力，三看想法。至于資金，是次要的，社會上有大把的天使投資人。
一個人，只要身邊的人都能評價他“還不錯”——比如能幫同學(xué)打飯、能幫寢室里的人打水、熄燈后樂于參與室友聊天……都能看出一個人的品德。
問：很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的緊迫感。一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)嗎，還是甚至在校就創(chuàng)業(yè)呢？
凌蘭芳(以下簡稱凌)：我主張先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，或者邊就業(yè)邊創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，如果你父母有萬貫家財，當(dāng)然可以選擇馬上創(chuàng)業(yè)。但如果你的父母是下崗職工，你就應(yīng)該先就業(yè)，掙錢貼補(bǔ)家庭，同時在就業(yè)中學(xué)習(xí)，有機(jī)遇再創(chuàng)業(yè)。環(huán)境決定創(chuàng)業(yè)的背景是不同的。
問：我是學(xué)旅游管理的研究生，想在餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)，請問有沒有前景？
翁：研究生就不應(yīng)該去傳統(tǒng)行業(yè)，餐飲行業(yè)競爭慘烈，是紅海中的紅海。如果一定要做，就要創(chuàng)新，做文化，做特色主題餐飲。但餐飲行業(yè)必須有大資金支持，進(jìn)入門檻比較高。
凌：你的選擇非常正確，三百六十行，行行出狀元。你是研究生，說不定就能在這里發(fā)現(xiàn)一片潛在的藍(lán)海，顛覆傳統(tǒng)的餐飲業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)之間并沒有絕對的壁壘，越是民族的，越是世界的；最傳統(tǒng)的，往往是最時尚的。關(guān)鍵是在傳統(tǒng)行業(yè)中如何整合資源——如果每件事都有標(biāo)準(zhǔn)答案，為什么不用電腦來替代企業(yè)家？就是因為企業(yè)家能夠面對、處理市場的不確定性。
問：國內(nèi)餐飲企業(yè)為什么做不過肯德基？自主創(chuàng)業(yè)，是不是很多行業(yè)都很難超過外資企業(yè)？
翁：中國的小肥羊，已經(jīng)在全國各地開了900多家分店，還開到了國外，并且快上市了。人家外企已經(jīng)發(fā)展了100年，而我們才10年。中國正在融入世界，中國餐飲企業(yè)的潛力很大。
凌：國外的商業(yè)模式確實曾給我們啟迪。但是，外資企業(yè)一樣受到中國市場發(fā)展的挑戰(zhàn)，他們也不是神仙。憑中華民族的聰明，一定能做得很好。
問：那么，如何尋找適合自己的商業(yè)模式？
翁：現(xiàn)在，業(yè)態(tài)之間競爭并沒有秘密。關(guān)鍵是對戰(zhàn)略、資本、管理的組合——拷貝、粘貼、修改，加1%的創(chuàng)意，就能產(chǎn)生人家暫時不可模仿的核心競爭力，就是模式.
轉(zhuǎn)摘自<<錢江晚報>>
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