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       每日商報(bào)記者黃曉云 (2003-11-18)

    在剛剛過(guò)去的電腦節(jié)上，杭州文三路電子信息一條街正式宣布開(kāi)街，這在文三路的發(fā)展史上是一個(gè)新的里程碑，標(biāo)志著文三路作為一條IT專業(yè)服務(wù)街，形成了一個(gè)品牌，整個(gè)檔次上升到一個(gè)新臺(tái)階。在這條街上擁有三個(gè)IT賣(mài)場(chǎng)的“龍頭”老大、與文三路IT信息街的發(fā)展息息相關(guān)的頤高集團(tuán)，將如何賦予杭州IT業(yè)上新臺(tái)階更多的內(nèi)涵？受到了來(lái)自各方的關(guān)注。帶著很多業(yè)內(nèi)業(yè)外的疑問(wèn)，記者日前采訪了頤高集團(tuán)的決策人、董事長(zhǎng)翁南道。

●明年打組合拳出擊全國(guó)

“明年，將是頤高大發(fā)展的一年。我們將在國(guó)內(nèi)大打組合拳出擊，即在全國(guó)16個(gè)城市全部鋪底———建連鎖賣(mài)場(chǎng)做孵化器。目前在天津已經(jīng)談妥，買(mǎi)了一棟樓，做孵化器，連鎖市場(chǎng)。此外，將在安徽，江蘇，武漢等16個(gè)城市建立市場(chǎng)合作。這是下個(gè)月也是明年的工作重心。頤高早在兩年前就已經(jīng)開(kāi)始考慮這個(gè)計(jì)劃，將在明年得到全面發(fā)展。如果說(shuō)頤高前一階段的發(fā)展是在浙江省內(nèi)的話，那下一階段就是在全國(guó)遍地開(kāi)花?！闭勂痤U高明年的發(fā)展，翁南道信心十足。而且他自己也將全力投入到這個(gè)過(guò)程中，兩天后他將親自帶隊(duì)趕赴天津。業(yè)界有傳聞?wù)f，頤高在上海、廣州的兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展并不好，是嗎？翁南道當(dāng)即否定了這種說(shuō)法，“不是不好，而是市場(chǎng)發(fā)展有個(gè)過(guò)程，目前頤高在上海的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的。我們將以上海為中心走向全國(guó)?！比ツ?，頤高投資8000萬(wàn)元建設(shè)了上海第一個(gè)頤高IT大賣(mài)場(chǎng)，合作相當(dāng)成功。今年起頤高調(diào)整了全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，以總經(jīng)理掛帥，成立上海頤高事業(yè)發(fā)展總部，搭建了資本和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。三年內(nèi)，我們將完成三大計(jì)劃：一是與上海市科技創(chuàng)業(yè)中心和楊浦孵化器基地公司全面合作，籌建上海頤高民營(yíng)科技孵化器項(xiàng)目。二是在上海再開(kāi)5家IT連鎖賣(mài)場(chǎng)，目前第二家賣(mài)場(chǎng)選址在浦東，籌建工作已經(jīng)全面展開(kāi)；三是投資發(fā)展通信、軟件產(chǎn)業(yè)。在全國(guó)其他城市的發(fā)展也將參照上海的發(fā)展模式。

●繼續(xù)與幾大運(yùn)營(yíng)商深入合作

一直以來(lái)，頤高都和電信、移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等五大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作。其中與中國(guó)電信的合作是頤高最近較為關(guān)注的一塊。翁總說(shuō)，談判的過(guò)程比較艱苦，但是也很成功，頤高是中國(guó)電信目前在杭州惟一的戰(zhàn)略服務(wù)伙伴。頤高與電信合作開(kāi)發(fā)的主要業(yè)務(wù)將涵蓋本地電話、長(zhǎng)途電話、數(shù)據(jù)通信、無(wú)線工程服務(wù)、IP技術(shù)等等相關(guān)業(yè)務(wù)以及行業(yè)（區(qū)域）綜合通信平臺(tái)建設(shè)等。在與幾大運(yùn)營(yíng)商的合作中，頤高將整合各大運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等資源，組建具有頤高通信品牌的統(tǒng)一信息通信應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供服務(wù)。

●高新電腦城將有新亮點(diǎn)

坊間一直對(duì)1998年在杭州閃亮登場(chǎng)的高新電腦城的去向頗有猜測(cè)，很多在里面經(jīng)營(yíng)的商家對(duì)自身的去留感到不安。為此，翁南道專門(mén)進(jìn)行了細(xì)致的解釋。他說(shuō)，目前，高新電腦城整體搬遷的新址確定在距原址僅30米的花園村綜合樓。為了這個(gè)搬遷項(xiàng)目，頤高集團(tuán)僅裝修費(fèi)用就高達(dá)1000萬(wàn)元。整個(gè)賣(mài)場(chǎng)按照不同的區(qū)域規(guī)劃共分4層，營(yíng)業(yè)面積達(dá)8000多平方米。值得一提的是，由于這一年來(lái)網(wǎng)絡(luò)游戲是IT的最大亮點(diǎn)，新市場(chǎng)為了迎合這一發(fā)展方向，將在四樓辟出1000平方米作大型游戲體驗(yàn)區(qū)，將吸引國(guó)內(nèi)眾多的網(wǎng)游廠商進(jìn)來(lái)，提供最好的設(shè)備免費(fèi)讓普通網(wǎng)民體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)游戲———永遠(yuǎn)對(duì)網(wǎng)民們免費(fèi)（這是翁總特別強(qiáng)調(diào)的）。對(duì)于新市場(chǎng)的招商承租，翁南道承諾，原來(lái)在高新電腦城設(shè)攤的老攤主們將優(yōu)先選擇，尤其是自己搞銷(xiāo)售的。頤高目前也派專人對(duì)這些攤主進(jìn)行調(diào)查，將剔除二道販子，直接把攤位租給自己做生意的人。這是為了體現(xiàn)一種公平。

●打造“IT另類(lèi)企業(yè)”

“其實(shí)，我認(rèn)為我們公司不能算是傳統(tǒng)意義上的IT企業(yè)，是屬于另類(lèi)IT企業(yè)。我們是為IT企業(yè)作服務(wù)的。做公眾平臺(tái)，站在產(chǎn)業(yè)頂端，把所有的IT企業(yè)資料收集起來(lái)，然后為他們服務(wù)。我們是一家專業(yè)公司，有專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，打造孵化器，此外，還有市場(chǎng)資源，我們可以幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略?！蔽棠系廊缡沁@樣總結(jié)自己公司的發(fā)展性質(zhì)。他說(shuō)，頤高是做電腦市場(chǎng)起家的，因此一直對(duì)渠道模式尤其關(guān)注，去年頤高提出了“亞渠道”概念，是對(duì)頤高市場(chǎng)模式進(jìn)行的階段性自我總結(jié)。在“亞渠道”模式里，他們關(guān)注三個(gè)渠道節(jié)點(diǎn)：廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者，在這個(gè)體系中，他們打的是服務(wù)牌，通過(guò)一系列的增值服務(wù)為以上三者創(chuàng)造價(jià)值，這與有的只關(guān)心廠商或者只關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的賣(mài)場(chǎng)有著根本的不同，也由此使他們獲得了相比較的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

●丁磊是一種精神

談到前些日子吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的丁磊等人的世界財(cái)富排名，有很多人認(rèn)為是泡沫、是炒作，翁南道卻不以為然。他說(shuō)，這其實(shí)是中國(guó)IT走向世界的一種方式，是突破狹小的自我天地的一種武器。他每天都看一大堆報(bào)紙、雜志，昨天晚上他花5個(gè)小時(shí)看《南風(fēng)窗》雜志，就是研究丁磊他們的發(fā)展。這是一種精神，可以鼓舞大家。小富即安做不成大事，也不利于社會(huì)的發(fā)展，沒(méi)有危機(jī)感就不會(huì)發(fā)展。文三街和中關(guān)村、珠江村相比還是有差距。他認(rèn)為擠進(jìn)財(cái)富排名的企業(yè)里，浙江的企業(yè)以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)居多，像IT之類(lèi)的新興產(chǎn)業(yè)很少，這就值得大家努力。翁南道說(shuō)，現(xiàn)在電腦市場(chǎng)的很多小老板每天在埋頭苦賣(mài)CPU、機(jī)箱、內(nèi)存條，一年能賺個(gè)50萬(wàn)元，就覺(jué)得不錯(cuò)了。晚上打打麻將，喝喝小酒就已經(jīng)很滿足了。看著他們我覺(jué)得有些著急，因?yàn)?/SPAN>IT行業(yè)日新月異，每天都在發(fā)展，如果不關(guān)注外界的發(fā)展，就知道自己悶頭苦干，其實(shí)是很危險(xiǎn)的。因?yàn)檫@樣的話，會(huì)跟不上社會(huì)前進(jìn)的步伐，會(huì)被淘汰的。翁南道認(rèn)為，“激情”是一個(gè)IT人不可缺少的素質(zhì)。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也是很有激情的，他的一貫理念是：“不但我自己要有激情，我要讓我周?chē)娜硕加屑で??！?/SPAN>

◆背景：曾經(jīng)當(dāng)過(guò)DJ的頤高老總

翁南道，浙江余姚人，1988年畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系。在浙江省物資局、省物資大廈工作幾年后，在1992年下海，與兩個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)辦了浙大靈峰科技開(kāi)發(fā)公司，在第一年就創(chuàng)下了1000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，掘到生平第一桶金。在他下海的過(guò)程中，和朋友合伙辦了個(gè)舞廳，晚上當(dāng)DJ，白天為筧橋一家村辦企業(yè)設(shè)計(jì)程控交換機(jī)的程序。1998年，翁南道涉足專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)建了杭州首家電腦專業(yè)市場(chǎng)———杭州高新電腦城，任總經(jīng)理。2001年，浙江頤高數(shù)碼科技集團(tuán)成立，翁南道出任董事長(zhǎng)，走上了連鎖經(jīng)營(yíng)之路。2003年元旦，上海五角場(chǎng)頤高數(shù)碼廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，至此浙江頤高數(shù)碼科技集團(tuán)已在杭州、寧波、湖州、衢州、金華、上海等地?fù)碛辛?1家專業(yè)數(shù)碼連鎖市場(chǎng)。