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義烏國際商貿(mào)城、海寧皮革城、織里童裝城……這些人們耳熟能詳?shù)膶I(yè)市場都出自浙江人之手。
據(jù)初步統(tǒng)計,浙江省外已有5000多家浙商創(chuàng)辦的專業(yè)市場,500多萬浙商經(jīng)營戶活躍在省外。這些省外浙商市場銷售的日用商品中有70%出自浙江,每年,它們帶動了約6000多億元的浙貨銷售。
不過,面對電子商務(wù)的沖擊,專業(yè)市場會因此萎縮嗎?如何利用省內(nèi)省外市場的網(wǎng)狀平臺,聯(lián)動發(fā)展創(chuàng)造聚合效應(yīng),并帶動浙貨銷天下?
昨日,在杭州舉行的2014年省外浙商市場新春座談會上,浙江省副省長朱從玖與40多名來自省外的,有代表性的浙商市場和省內(nèi)部分市場的負責(zé)人,共話未來發(fā)展。
同時,第二批10家省外“浙商市場浙貨營銷中心”也于昨日確立并獲授牌,省內(nèi)市場與省外設(shè)有“浙貨營銷中心”的浙商市場充分對接,簽訂協(xié)議進行戰(zhàn)略合作。
中國小商品城集團股份有限公司董事長金方平:
中國小商品城將發(fā)展B2R模式
作為全球最大的小商品貿(mào)易市場,義烏國際商貿(mào)城將這個市場搬上了網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)辦了“義烏購”。金方平認(rèn)為,專業(yè)市場走向電子商務(wù)化,和零售領(lǐng)域有著很大差別。
“一個10元的商品和一個1000元的商品,銷售到同一個地方,產(chǎn)生的社會成本是一樣的。如此,對于價值比較低的商品,單個銷售消耗的社會成本就比較大。”
他認(rèn)為,對于價值比較低的商品,社區(qū)銷售模式是未來的趨勢,“在美國,大超市已很成熟,而越來越多的小超市出現(xiàn)在社區(qū),因為社區(qū)銷售作為一個補充的銷售渠道,還有很大的空間。我們計劃發(fā)展這種B2R模式,通過商家對零售商的銷售,實現(xiàn)義烏小商品市場的延伸?!?/FONT>
現(xiàn)代聯(lián)合控股集團董事長章鵬飛:
用互聯(lián)網(wǎng)思維做專業(yè)市場
“這兩年電子商務(wù)對市場沖擊很大,線上線下市場的結(jié)合顯得極為迫切?!闭蛮i飛認(rèn)為,用電商思維來經(jīng)營市場是唯一的出路。
“傳統(tǒng)市場這兩年受到的沖擊會更大,我們做市場必須要接地氣。在省外的一些市場,我們過去一直都是全部持有,最近我們也讓出一部分股權(quán),從而調(diào)整了資產(chǎn)結(jié)構(gòu),這樣解決了現(xiàn)金流問題,把市場搞活了。”
無錫五洲國際裝飾城董事長舒策城:
物流成本決定市場競爭力
“今年8月,位于杭州古墩路的五洲國際也即將開業(yè)?!笔娌叱?004年成立無錫五洲國際裝飾城,通過這幾年的迅速擴張,五洲國際已于去年在香港上市。
在舒策城看來,資本是專業(yè)化市場發(fā)展的關(guān)鍵?!拔野l(fā)現(xiàn)在廣東做得好的市場,一開始就有上市的目標(biāo),并且他們會抱團發(fā)展,很快搶占市場份額?!彼J(rèn)為,浙商的專業(yè)市場除了要把手里的實業(yè)做好,還必須打通融資渠道。
“另外,專業(yè)市場的物流成本決定了這個市場的競爭力,所以未來我們會把采購和物流作為重點放在浙江?!?/FONT>
頤高集團董事長翁南道:
“重資產(chǎn)不再是好事”
翁南道回憶,1998年開第一家頤高數(shù)碼城時,正值專業(yè)市場的黃金發(fā)展期,“15年來,我們在全國開了這么多連鎖數(shù)碼市場,現(xiàn)在回頭看,唯一的缺憾是沒有實現(xiàn)資本化?!?BR> 在翁南道看來,15年后的今天,專業(yè)市場的黃金期已經(jīng)過去,“在我們的所有產(chǎn)業(yè)中,頤高數(shù)碼城的盈利排在末位,雖然銷量賣到全國第一,但全國連鎖的電腦市場份額在下降,盈利能力在下降,從業(yè)人員(數(shù)量)也在下降。”
2005年,翁南道又涉足商業(yè)綜合體,“但現(xiàn)代商業(yè)綜合體快速發(fā)展,和大型的地產(chǎn)商相比,我們很快會被追趕上?!?BR> “所以2010年,我們和阿里巴巴合作涉足電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,五年時間開發(fā)了10多個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園?!?BR> 相比過去,資產(chǎn)越多越好的觀念如今也有了轉(zhuǎn)變。“現(xiàn)在的市場變化很快,重資產(chǎn)的后果是企業(yè)不太走得動,由于電子商務(wù)的沖擊,重資產(chǎn)有貶值風(fēng)險?!?BR> 翁南道認(rèn)為,專業(yè)市場應(yīng)該輕裝上路,學(xué)會產(chǎn)業(yè)整合。
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